एक बिज़नेस प्लान जो बैंक, नियामक और प्राधिकरण का जवाब देता है, कोई पिच डेक नहीं।

पिच डेक उस व्यक्ति को एक कहानी बेचता है जो निवेश करने का निर्णय ले रहा है: बाज़ार बड़ा है, वृद्धि चक्रवृद्धि होती है, टीम अमल कर सकती है। बैंक या नियामक कुछ और तय कर रहा होता है: क्या वर्णित व्यवसाय वही व्यवसाय है जो वह वास्तव में खाते में या लाइसेंस के अंतर्गत देखेगा। वही महत्वाकांक्षी राजस्व वक्र, जो निवेशक को दृढ़ विश्वास जैसा लगता है, अनुपालन अधिकारी को अप्रत्याशित मात्रा जैसा लगता है। ऑनबोर्डिंग के समय अनुमानित और बाद में खाते में दिखने वाले के बीच का अंतर अपने आप में एक संकेत है, चाहे व्यवसाय अच्छा चल रहा हो या बुरा।

छोटी संख्या इस अंतर को दूर नहीं करती। वह योजना करती है जो अपनी मान्यताएँ स्पष्ट रूप से बताती है: गतिविधि, ग्राहक आधार, अपेक्षित मुद्राएँ और प्रतिपक्ष। व्यवसाय आगे चलकर जो भी करे, वह पहले से कही गई बात के अनुरूप था।

एक ही प्लान के भीतर छह चीज़ों को एक-दूसरे से मेल खाना चाहिए: लाइसेंस प्राप्त गतिविधि, जैसा आवेदन में नामित है; कॉर्पोरेट और स्वामित्व संरचना; अपेक्षित बैंकिंग प्रवाह, मुद्रा और प्रतिपक्ष के संदर्भ में; ऑपरेटिंग मॉडल, जिसमें पहले से मौजूद कोई अनुबंध शामिल हैं; वह हेडकाउंट जो प्लान संकेत करता है; और वह परिसर जो उस हेडकाउंट और उस गतिविधि को वास्तव में चाहिए। एक ऐसा प्लान जो तीन लोगों के लिए तय किए गए लाइसेंस पर पंद्रह स्टाफ का प्रस्ताव रखता है, या ऐसे आय प्रवाह जो आवेदन में नामित गतिविधि से मेल नहीं खाते, किसी और के सवाल पूछने से पहले ही अपना सवाल खड़ा कर देता है।

इसीलिए योजना को अलग-थलग पहले लिखने के बजाय लाइसेंस आवेदन और बैंक-तैयारी फ़ाइल के साथ-साथ लिखा जाता है: हर एक दूसरे को सीमित करता है, और बैंक की डेस्क पर विसंगति पता चलने से बेहतर है कि उन्हें एक बार में मिलाकर तय कर लिया जाए, जो कम खर्चीला पड़ता है।

ऐसा वित्तीय मॉडल आम है जो किसी ऐसी योजना से जुड़ा होता है जिसे वर्णन के विरुद्ध किसी ने जाँचा नहीं, और सावधान पाठक को अक्सर यही सबसे पहले गलत दिखता है। मॉडल में वही धारणाएँ होनी चाहिए जो वर्णन में हैं (वही ग्राहक संख्या, वही मूल्य निर्धारण, राजस्व तक पहुँचने की वही समय-सीमा), और उसे वही लेन-देन पैटर्न दिखाना चाहिए जिसका वर्णन बैंक फ़ाइल करती है। जहाँ व्यवसाय बाहरी पूँजी जुटाता है, वहाँ मॉडल को यह भी दिखाना होगा कि उस पूँजी का उपयोग कैसे होता है, क्योंकि निवेशक, बैंक और नियामक निधि-उपयोग की पंक्ति को अलग-अलग ढंग से पढ़ते हैं।

UAE के बाहर जारी दस्तावेज़, जैसे निगमन प्रमाणपत्र, पावर ऑफ़ अटॉर्नी या किसी विदेशी निदेशक का व्यक्तिगत दस्तावेज़, को आमतौर पर UAE प्राधिकरण द्वारा स्वीकार किए जाने से पहले एक श्रृंखला से गुज़रना पड़ता है: जारी करने वाले देश में नोटरीकरण, उस देश के विदेश मंत्रालय द्वारा प्रमाणीकरण, फिर वहाँ UAE मिशन द्वारा सत्यापन। UAE Ministry of Foreign Affairs के अनुसार यह सेवा विदेश में चुने हुए UAE मिशनों के माध्यम से उपलब्ध है, इसलिए पहली जाँच यह है कि आपके देश का मिशन आवेदन ऑनलाइन लेता है या केवल व्यक्तिगत रूप से। जहाँ किसी देश में UAE मिशन नहीं है, वहाँ मंत्रालय आवेदकों को अपने संपर्क केंद्र के पास भेजता है। प्राप्तकर्ता UAE प्राधिकरण तय करता है कि वह क्या स्वीकार करेगा। हम आवश्यकता तय नहीं करते, और हम नोटरीकरण, विदेश मंत्रालय का प्रमाणीकरण या मिशन का अपना चरण स्वयं नहीं करते।

हम यह तय करते हैं कि किस दस्तावेज़ पर कौन-सी श्रृंखला लागू होती है, चरणों को इस क्रम में रखते हैं कि कुछ भी गलत चरण पर न पहुँचे, और पैक को तब तक ट्रैक करते हैं जब तक हर दस्तावेज़ प्राप्तकर्ता प्राधिकरण द्वारा निर्दिष्ट रूप में न आ जाए। हम पहले हर दस्तावेज़ के विवरण को आवेदन से भी मिलाते हैं, क्योंकि मंत्रालय उन आवेदनों को अस्वीकार करता है जो दस्तावेज़ से मेल नहीं खाते और प्रस्तुत आवेदन में संशोधन की अनुमति नहीं देता।

बिज़नेस प्लान, वित्तीय मॉडल और कॉर्पोरेट प्रोफ़ाइल एक ही फ़ाइल हैं, तीन अलग-अलग दाखिल की जाने वाली डिलिवरेबल नहीं। चार तक पाठक इसके अलग-अलग हिस्से की जाँच करते हैं। लाइसेंस आवेदन गतिविधि और संरचना को पढ़ता है। बैंक प्रवाह और उसके साथ रखे धन के स्रोत के विवरण को पढ़ता है। नियामक, जहाँ लागू हो, गवर्नेंस और उन नियंत्रणों को पढ़ता है जो प्लान में वर्णित बिज़नेस मॉडल से निकलते हैं। हम पैक को एक इकाई के रूप में लिखते और जाँचते हैं ताकि किसी भी पाठक को एक हिस्सा दूसरे से असंगत न मिले।