Guide
Création d'une société de services énergétiques pour l'efficacité et les rénovations de bâtiments
La réponse courte
Il n'existe pas de licence ESCO unique à demander. Ce qu'une société de services énergétiques peut faire dépend de son contrat : conseil, travaux sur bâtiments, propriété des équipements ou financement. L'autorité qui compte est locale, comme Dubai Municipality pour les bâtiments de Dubaï, l'Abu Dhabi Department of Energy ou le distributeur qui dessert le bâtiment. Le portail du gouvernement des EAU recense une Energy Services Companies (ESCOs) Market Regulation Policy parmi ses initiatives du secteur du bâtiment. Ce qui détermine le plus souvent la voie à suivre, c'est de savoir si la société se contente de conseiller sur les économies ou si elle les installe, en est propriétaire et les garantit également.
La politique qui sous-tend le marché
Le portail du gouvernement des Émirats arabes unis décrit l'efficacité énergétique comme le fait d'utiliser moins d'énergie pour fournir le même niveau de service. Il énonce des objectifs par émirat : Abu Dhabi vise une réduction de 22 % de la consommation d'électricité d'ici 2030, Dubaï au moins 30 % d'économies d'ici 2030 et 50 % d'ici 2050, et Ras Al Khaimah au moins 30 % d'ici 2040, le tout par rapport à des scénarios tendanciels.
Pour une ESCO, ces objectifs représentent un portefeuille de bâtiments que leurs propriétaires doivent rénover. Le portail recense l'Energy Services Companies (ESCOs) Market Regulation Policy comme une initiative du secteur du bâtiment qui soutient un marché national des services énergétiques ainsi qu'un financement et une réalisation accrus des rénovations par le secteur privé. Il rattache aussi le Federal Government Buildings Energy and Water Consumption Reduction Project à des modèles d'investissement menés en partenariat avec des sociétés de services énergétiques. Lisez le texte actuel de la politique avant de supposer ce qu'elle exige d'un nouvel entrant sur le marché. Votre conseiller ou l'autorité compétente peut confirmer la situation pour votre émirat.
Conseil, travaux ou financement : trois sociétés différentes
Une ESCO est un contrat auquel est rattaché un bâtiment. La valeur repose sur la base de référence des économies, les équipements et la relation client.
- Conseil. Audits, études et recommandations. Les autorisations les plus légères et la responsabilité la plus faible.
- Réalisation de travaux. Installation d'équipements dans le bâtiment occupé d'un tiers. Cela entraîne des autorisations professionnelles et de construction, une responsabilité au titre des travaux et une assurance.
- Financement. Détenir des équipements installés sur les sites de clients et en récupérer le coût grâce aux économies sur plusieurs années.
Une description d'activité mentionnant le conseil énergétique n'autorise ni la deuxième ni la troisième. Si la proposition promet des travaux ou une garantie, l'entité doit être en mesure de les fournir. Nombre d'ESCO séparent les entités : une société de conseil vendant des audits, une société de travaux détenant les autorisations professionnelles, et parfois un véhicule qui détient les équipements. Les regrouper oblige une société de conseil à porter un risque d'entrepreneur et un entrepreneur à porter un risque de prêteur, ce qui complique l'assurance et les procédures d'achat des clients.
Comparez une société mainland et une société free-zone en fonction de l'emplacement de vos bâtiments. Les travaux de rénovation se déroulent dans les locaux des clients, pour la plupart sur le mainland, et la position contractuelle compte plus que le registre.
Rédiger d'abord le contrat de performance
La base de référence est le chiffre auquel reviennent tous les litiges ultérieurs. Avant de rédiger tout document de société, notez :
- La période de référence et la manière dont elle est ajustée en fonction de l'occupation, de la météo et de la charge ajoutée.
- La méthode de mesure et de vérification, et la personne qui la met en œuvre.
- Ce qui se passe si les économies réalisées sont supérieures ou inférieures aux prévisions.
- Qui est propriétaire de l'équipement pendant la durée du contrat et après.
- Ce que le client paie, et quand.
Garantir des économies sans base de référence convenue est un moyen direct pour une ESCO de finir par payer un résultat qu'elle ne pouvait pas maîtriser. Un contrat rédigé clairement sur ces points montre aussi à une banque lequel des trois types d'activité elle a devant elle.
Financement et points que vérifie un financeur
Une banque ou un financeur souscrit un flux de paiements contractuels liés aux économies mesurées, ainsi que la crédibilité technique qui les sous-tend. Les mêmes chiffres doivent apparaître trois fois et concorder pour chaque bâtiment : les économies que prévoit la méthode, les paiements que prévoit le contrat et les flux de trésorerie du modèle de financement. Les revenus commencent lorsque les économies sont vérifiées, et non lorsque la licence est délivrée ; le fonds de roulement doit donc couvrir la construction et la période de mesure.
Un équipement à long délai de retour sur investissement sur un contrat court est un piège. Si le client peut partir la troisième année et que l'équipement nécessite sept ans pour s'amortir, la société supporte l'écart.
Le coût dépend du rôle que vous retenez parmi les trois et de l'importance des équipements que vous financez. Les honoraires de service Velarozone sont détaillés dans la lettre de mission, et le fonctionnement de Velarozone explique le processus. Un plan d'affaires qui reprend la base de référence, les flux de trésorerie et les hypothèses de financement est ce que lit une banque.
Rôles à pourvoir
Les clients examinent les ingénieurs. Une ESCO a besoin de personnes dont les qualifications seront acceptées par une équipe d'exploitation des installations, d'un chef de projet capable de travailler dans des bâtiments occupés, et d'une personne responsable de la mesure et de la vérification pendant toute la durée de chaque contrat. Cette obligation se poursuit longtemps après l'installation ; elle a donc sa place dans le plan de dotation en personnel dès le départ.
Ce qui échoue dans ce secteur
- Garantir des économies sans base de référence convenue.
- Vendre des travaux de construction par l'intermédiaire d'une entité exclusivement de conseil.
- Ignorer que locataires et propriétaires ont des incitations différentes, de sorte que la partie qui paie n'est pas celle qui économise.
- Financer des équipements à long délai de retour sur investissement sur des contrats courts.
- Internaliser ultérieurement les travaux sans vérifier les autorisations nécessaires.
