Ein Businessplan, der die Bank, die Regulierungsbehörde und die Behörde beantwortet, kein Pitch Deck.

Ein Pitch Deck verkauft eine Geschichte an jemanden, der entscheidet, ob er investiert: Der Markt ist groß, das Wachstum potenziert sich, das Team kann liefern. Eine Bank oder eine Aufsichtsbehörde entscheidet etwas anderes: ob das Unternehmen, wie es beschrieben wurde, dasjenige ist, das sie tatsächlich auf dem Konto oder unter der Handelslizenz sehen wird. Dieselbe ambitionierte Umsatzkurve, die auf einen Investor überzeugend wirkt, wirkt auf einen Compliance-Beauftragten wie ein unerwartetes Volumen. Eine Abweichung zwischen den bei der Kontoeröffnung prognostizierten Werten und dem, was das Konto später zeigt, ist für sich genommen ein Warnsignal, unabhängig davon, ob das Unternehmen gut oder schlecht läuft.

Eine kleinere Zahl beseitigt die Abweichung nicht. Ein Plan, der seine Annahmen klar benennt, tut es: die Tätigkeit, der Kundenstamm, die erwarteten Währungen und Gegenparteien. Was das Unternehmen später auch tut, es entsprach bereits dem, was gesagt wurde.

Sechs Dinge müssen innerhalb eines Plans miteinander übereinstimmen: die lizenzierte Tätigkeit, wie im Antrag genannt; die Unternehmens- und Eigentümerstruktur; die erwarteten Bankströme, in Währung und Vertragspartnern; das Geschäftsmodell, einschließlich bereits bestehender Verträge; die vom Plan implizierte Mitarbeiterzahl; und die Räumlichkeiten, die diese Mitarbeiterzahl und diese Tätigkeit tatsächlich brauchen. Ein Plan, der fünfzehn Mitarbeiter bei einer auf drei ausgelegten Lizenz vorschlägt, oder Umsatzströme, die nicht zur im Antrag genannten Tätigkeit passen, wirft seine eigene Frage auf, bevor sie jemand anderes stellt.

Deshalb wird der Plan zusammen mit dem Lizenzantrag und der Unterlage zur Bankfähigkeit erstellt und nicht vorab isoliert: Jedes Element schränkt die anderen ein, und es ist günstiger, sie einmal aufeinander abzustimmen, als die Unstimmigkeit am Schalter der Bank zu entdecken.

Ein Finanzmodell zu einem Plan, den niemand mit der Beschreibung abgeglichen hat, kommt häufig vor, und es ist meist das Erste, was ein sorgfältiger Leser als fehlerhaft erkennt. Das Modell muss dieselben Annahmen verwenden wie der Text (dieselbe Kundenzahl, dieselbe Preisgestaltung, denselben Zeitraum bis zum Umsatz) und es muss dasselbe Transaktionsmuster ergeben, das die Bankunterlage beschreibt. Wo das Unternehmen externes Kapital aufnimmt, muss das Modell außerdem zeigen, wie dieses Kapital verwendet wird, denn ein Investor, eine Bank und eine Aufsichtsbehörde lesen die Position zur Mittelverwendung jeweils unterschiedlich.

Ein außerhalb der VAE ausgestelltes Dokument, etwa eine Gründungsurkunde (certificate of incorporation), eine Vollmacht oder ein persönliches Dokument eines ausländischen Geschäftsführers, durchläuft in der Regel eine Kette, bevor eine Behörde der VAE es akzeptiert: Notarisierung im Ausstellungsland, Authentifizierung durch das Außenministerium dieses Landes und anschließend Attestierung durch die dortige UAE Mission. Das UAE Ministry of Foreign Affairs gibt an, dass dieser Service über ausgewählte UAE Missions im Ausland verfügbar ist; die erste Prüfung gilt daher der Frage, ob die Vertretung Ihres Landes Anträge online oder nur persönlich entgegennimmt. Wo es in dem Land keine UAE Mission gibt, verweist das Ministerium die Antragsteller an sein Contact Centre. Die annehmende Behörde der VAE entscheidet, was sie akzeptiert. Wir legen die Anforderung nicht fest, und wir führen weder die Notarisierung noch die Authentifizierung durch das Außenministerium noch den eigenen Schritt der Vertretung durch.

Wir klären, welche Kette für welches Dokument gilt, legen die Reihenfolge der Schritte so fest, dass nichts in der falschen Phase eintrifft, und verfolgen das Dokumentenpaket, bis jedes Dokument in der Form vorliegt, die die annehmende Behörde vorgegeben hat. Außerdem prüfen wir vorab die Angaben jedes Dokuments anhand des Antrags, weil das Ministerium Anträge ablehnt, die nicht mit dem Dokument übereinstimmen, und einen eingereichten Antrag nicht nachträglich ändern lässt.

Der Businessplan, das Finanzmodell und das Unternehmensprofil bilden eine Akte, nicht drei getrennt abgelegte Ergebnisse. Bis zu vier Leser prüfen jeweils einen anderen Teil. Der Antrag auf die Handelslizenz liest die Tätigkeit und die Struktur. Die Bank liest die Geldflüsse und die danebenstehende Darstellung der Mittelherkunft. Eine Aufsichtsbehörde, sofern eine zuständig ist, liest die Governance und die Kontrollen, die sich aus dem im Plan beschriebenen Geschäftsmodell ergeben. Wir schreiben und prüfen das Paket als ein Ganzes, damit kein Leser einen Teil findet, der einem anderen widerspricht.