Cách cấu trúc một công ty môi giới dữ liệu, tạo khách hàng tiềm năng hoặc trí tuệ khách hàng

Một doanh nghiệp dữ liệu được định nghĩa bởi những gì nó nắm giữ và nơi mà nó có được, không phải theo cách mà tài liệu quảng cáo gọi tên. Phía sau một bảng điều khiển có thể là một danh bạ các công ty, một đường ống khách hàng tiêu dùng, một động cơ làm phong phú kết nối danh tính hoặc một mô hình đánh giá hồ sơ cá nhân — và mỗi cái đều đứng hoặc ngã dựa vào tính hợp pháp của các nguồn cung cấp và sự tương thích của việc tái sử dụng.

Một thực thể với một mô tả hoạt động theo kiểu dữ liệu không chứng minh được gì về hàng tồn kho. Nó không thể cho thấy một đội ngũ tuân thủ của khách hàng nơi mà một trường dữ liệu đã đến, không thể trả lời một cá nhân đang thực hiện quyền, và không thể tồn tại trước sự thẩm định của một người mua được quản lý mà người giám sát của họ sẽ hỏi về chuỗi cung ứng. Câu hỏi thực sự không phải là danh sách hoạt động nào đề cập đến dữ liệu. Mà là liệu mỗi trường trong sản phẩm có thể được bán cho khách hàng này, cho mục đích này, mà không vay một quyền mà công ty không bao giờ có được.

Bắt đầu bằng cách chọn mô hình nào trong số những mô hình này mô tả gần nhất kế hoạch:

Nếu có nhiều hơn một điều áp dụng, nhóm có xu hướng phân chia theo các ranh giới rủi ro dữ liệu: một sản phẩm thông tin công ty được giữ riêng biệt khỏi một hoạt động tạo ra khách hàng tiêu dùng, một dịch vụ làm phong phú xử lý dữ liệu khách hàng được giữ riêng biệt khỏi cơ sở dữ liệu sở hữu mà nó làm phong phú. Sự tách biệt này tồn tại để một yêu cầu quyền, một thất bại nguồn, hoặc một sự sử dụng sai của khách hàng trong một sản phẩm không làm ô nhiễm khả năng bán hàng của những sản phẩm còn lại.

Kiểm tra những vấn đề này trước khi chọn một khu vực pháp lý hoặc hoạt động, bởi vì mỗi vấn đề đều liên quan đến việc sản phẩm có thể tồn tại hợp pháp hay không:

Một vấn đề trong danh sách này không tự động có nghĩa là cần có sự cấp phép; điều đó có nghĩa là danh mục cần một vị trí dựa trên sự thật — đôi khi cần một hợp đồng nguồn được đàm phán lại, đôi khi cần bỏ một lĩnh vực. Chiêu trò đổi tên này không có hiệu quả ở đây hoàn toàn hơn bất kỳ đâu: gọi hồ sơ là insights hoặc gọi tệp cá nhân là ẩn danh không thay đổi gì nếu cá nhân vẫn có thể được xác định và việc tái sử dụng chưa bao giờ được đồng ý.

Viết vị trí đó xuống dưới dạng một báo cáo nguồn gốc và một sổ đăng ký tái sử dụng: mỗi nguồn, những gì nó cho phép, các lĩnh vực nào chảy vào các sản phẩm nào, những gì khách hàng có thể và không thể làm tiếp theo, và những tính năng lộ trình nào — chấm điểm, các loại nhạy cảm, lãnh thổ mới — cần có quyền mới. Các đội tuân thủ của khách hàng, ngân hàng và bất kỳ yêu cầu nào từ cơ quan đều bắt đầu từ sổ đăng ký đó.

Mô hình dữ liệu quyết định mô hình thực thể, vì vậy hãy cố định những biến số này trước khi so sánh mainland, free zone và các lộ trình trung tâm tài chính:

Thực thể ký hợp đồng với khách hàng nên là thực thể có thể thực sự chịu trách nhiệm cho dữ liệu — thực hiện quy trình quyền, thi hành các hạn chế về việc sử dụng tiếp theo và đứng sau các bảo đảm nguồn gốc trong hợp đồng của mình. Một phương tiện thu thập, công ty phần mềm hoặc công ty mẹ ở nước ngoài có thể giữ các vai trò khác, mỗi vai trò là hợp pháp. Các cấu trúc được thiết kế xung quanh giá thiết lập rẻ sẽ sụp đổ tại bảng câu hỏi thẩm định khách hàng đầu tiên hỏi ai là người bảo đảm các nguồn.

Trong một doanh nghiệp dữ liệu, giấy phép là không đáng kể và quản trị là sản phẩm; hãy lập ngân sách theo các lớp và mong đợi các lớp dữ liệu chi phối:

Thời gian biểu được xác định bởi các bên khác ở cả hai đầu: ở phía trên, các hợp đồng nguồn và quyền của chúng phải được thiết lập trước khi sản phẩm tồn tại; ở hạ nguồn, các cuộc xem xét tuân thủ của khách hàng xác định thời điểm doanh thu bắt đầu. Đăng ký nằm giữa những cánh cổng đó và là bước nhanh nhất, ít quyết định nhất.

Các ngân hàng và khách hàng nghiêm túc bảo lãnh cho cùng một điều về một doanh nghiệp dữ liệu: rằng tài sản của nó được xây dựng hợp pháp và có thể được bán hợp pháp. Chuẩn bị các tài liệu sau trước khi bắt đầu tiếp nhận:

Tệp thuyết phục là tệp mà sổ đăng ký và sản phẩm khớp nhau: không có gì được bán mà không thể được truy tìm, và không có gì được truy tìm cho phép ít hơn những gì hợp đồng hứa hẹn. Sự khớp này là điều biến một người đánh giá tuân thủ lo lắng thành một người mua. Nó không đảm bảo một tài khoản, một khách hàng hoặc một sự chấp thuận.

Trong lĩnh vực này, một câu hỏi không được trả lời là một rủi ro chưa được sở hữu nằm trong sản phẩm. Ghi lại giả định và ai sẽ phải xác minh nó — một gói thành lập không thể cung cấp một căn cứ hợp pháp, và giả vờ rằng nó có thể là cách mà hàng tồn kho trở nên không thể bán được.

Sai lầm tốn kém trong lĩnh vực này là xây dựng toàn bộ sản phẩm dựa trên các nguồn không thể chịu được sự thẩm định, rồi tìm kiếm một giấy phép để hợp pháp hóa nó. Không có lộ trình nào sửa chữa nguồn gốc một cách hồi tố. So sánh các lộ trình hoàn chỉnh dựa trên thực tế: chi phí năm đầu tiên và chi phí gia hạn, chính quyền mà mỗi phân khúc khách hàng sẽ yêu cầu, tác động ngân hàng, và chi phí xây dựng lại cơ sở dữ liệu nếu một nguồn chính thất bại.

Đánh giá do cố vấn VelaroZone dẫn dắt biến kho dữ liệu thành một quyết định thiết lập. Tùy thuộc vào sự kiện, kế hoạch bằng văn bản có thể bao gồm:

Danh sách rút gọn cuối cùng của cơ quan chức năng, lựa chọn hoạt động chính xác, yêu cầu hiện tại và lộ trình nộp hồ sơ được xác nhận dựa trên các sự kiện hiện tại. Chúng là những đầu ra quyết định, không phải các tuyên bố trên website.