Як створити компанію з розвитку сонячної або відновлювальної енергії

У межах однієї галузі існують чотири ролі, і рідко вони зосереджені в одній компанії. Розробник ініціює проєкт, забезпечує майданчик і погодження та несе витрати раннього етапу. Власник володіє активом і пов’язаним із ним боргом. Підрядник EPC проєктує та будує його. Оператор експлуатує його протягом багатьох років.

Розробник, який ніколи не володіє активом і не експлуатує його, може взагалі перебувати поза межами регулювання генерації. Установа, що володіє генеруючою станцією та продає електроенергію, майже ніколи там не перебуває. Визначте, які з чотирьох ролей виконуватиме ця компанія, а які залишаться за комунальним підприємством, ліцензованими підрядниками чи партнерами. Саме цю позицію власники землі, комунальні підприємства та кредитори запитують насамперед.

Енергетика регулюється на рівні емірату. В Абу-Дабі Electricity Generation Licensing Guide for Self-Supply Purposes від DoE (чинний з 1 січня 2023 року) встановлює три типи ліцензій. Instant Licence охоплює потужність до 5 MWp в одному місці або до 30 MWp у кількох місцях, діє 1 рік і не потребує публічного повідомлення. Development Licence призначена для проєктів, що виробляють електроенергію на місці для підтримки будівництва нових об'єктів, строком до 5 років. Self-Supply Licence призначена для генерації переважно для власного використання заявника, строком до 25 років. Обидві ці ліцензії застосовуються понад потужності Instant Licence, потребують перевірки відповідності та публічного повідомлення не менш як за 28 днів, і заяви на них подаються через TAMM. У тому самому посібнику сказано, що ліцензування малопотужних житлових сонячних установок і чистий облік електроенергії (net energy metering) для малопотужних фотоелектричних панелей залишаються призупиненими. На сайті DoE також є заголовки про Solar Energy Self-Supply Policy, запущену у 2026 році, друга фаза якої відтоді анонсована. Сторінка не містить подробиць жодної з фаз, тож прочитайте саму політику, перш ніж проєктувати дахову або автономну установку в Абу-Дабі з огляду на неї.

У Дубаї комунальним постачальником є DEWA, тож підтвердьте безпосередньо в неї чинні програми та правила підключення. Портал u.ae називає чотири органи, пов'язані з Emirates National Grid: Etihad Water and Electricity, DoE та EWEC в Абу-Дабі, DEWA і Sharjah Electricity, Water and Gas Authority (SEWA). Він повідомляє про 6 449 MW встановленої сонячної потужності в UAE. На сайті MOEI вказано UAE Energy Strategy 2050 і розділ законів та політик, що є федеральною рамкою.

Не припускайте, що правило одного емірату діє в іншому. Дахова програма, шлях власного споживання та тендер на комунальну електростанцію мають кожен свого наглядача, а компанія, яка планує проєкти у двох еміратах, потребує двох відповідей.

Одну універсальну компанію, що тримає портфель проєктів, усі активи та контрактний персонал, важко фінансувати. Кредитори хочуть, щоб кожен актив був в окремій проєктній компанії з власними договорами, рахунками та забезпеченням. Витрати на розробку припадають на материнську компанію або компанію-розробника. Кадрові та операційні ризики лежать на контрактній або операційній установі.

Кожна установа повинна мати реальну роль у проєкті. Структура, побудована навколо найдешевшої реєстрації, зазвичай перебудовується на етапі фінансового закриття, а це найдорожчий момент для такої перебудови. Заснування компанії на мейнленді (mainland) та вибір між вільною зоною (free zone) і мейнлендом тут мають менше значення, ніж розташування майданчика, точка підключення до мережі та покупець. Дозволи на землю, підключення та генерацію видаються поза межами будь-якого пакета ліцензування, незалежно від того, де зареєстровано установу.

Масштаб також змінює структуру. Проєкти комунального масштабу використовують проєктну компанію та довгострокові контракти на електроенергію. Постачальники для комерційних і промислових дахів продають електроенергію, здають обладнання в лізинг або ділять економію, а форма договору визначає, як актив перебуває у власності та фінансується. Власна генерація для потреб самої компанії є ще одним шляхом.

Три чинники обумовлюють проєкт до того, як залучено будь-які кошти.

Контроль над ділянкою. Портфель проєктів без прав на ділянки це перелік ідей. Кредитори та покупці енергії читають його саме так.

Підключення до мережі. Припущення комунального оператора щодо підключення визначають і ціну, і строки. Нічого не оцінюйте, доки не сформували власного уявлення про ці припущення.

Покупець. Саме контракт на продаж електроенергії, оренду або розподіл економії читає кредитор. Установа, яка його підписує, має володіти спроможністю та ризиком, які цей контракт передбачає.

Екологічні та планувальні погодження йдуть паралельно з цим. Міністерство зміни клімату та довкілля (MOCCAE) є федеральним органом у сфері довкілля, а в межах емірату діють місцеві органи планування та охорони довкілля. З'ясуйте, які погодження потрібні для вашого майданчика й технології та в якому порядку їх слід отримувати.

Банки та кредитори оцінюють проєкт, а не ліцензію. Портфель проєктів у презентації, припущення у фінансовій моделі та контрагенти у контрактах мають описувати один і той самий проєкт. Перед початком співпраці будьте готові продемонструвати:

Бізнес-плани та документація пояснюють, як формується такий пакет, а готовність до відкриття корпоративного банківського рахунку стосується банківського напряму. Узгоджений пакет документів прискорює розгляд. Він не гарантує ні рахунку, ні фінансування, ні погодження.

Ліцензія є другорядною статтею. Дослідження, земля, обладнання, будівництво та довгострокові контракти становлять бюджет, і він зростає разом із портфелем проєктів, а не з кількістю установ. Вартість залежить від обраного шляху та ролей, а плата за послуги Velarozone деталізується в листі-угоді про умови надання послуг (engagement letter) до початку роботи. Те, як ми визначаємо обсяг робіт, викладено в розділі як працює Velarozone.