Посібник
Чи можете ви заснувати пивоварню, виноробню або дистилярію в ОАЕ?
Коротка відповідь
Виробництво алкоголю є питанням здійсненності раніше, ніж питанням компанії. Накладаються три рівні ухвалення рішень. Орган емірату (Департамент економіки та туризму Дубая, DET, у Дубаї; Департамент культури та туризму в Абу-Дабі) вирішує, чи прийме він цю діяльність. Міністерство промисловості та передових технологій (MOIAT) веде федеральний промисловий реєстр. Федеральна податкова служба (FTA) займається виробниками підакцизних товарів. Маршрут визначає перший із них: чи розглядатиме емірат цей процес, з цією міцністю, на будь-якому майданчику та для якого дозволеного ринку.
Питання постає раніше за компанію
Для магазину чи служби доставки емірат формує маршрут. Для виробника він вирішує, чи існує маршрут взагалі. Позиція одного емірату зобов'язує лише цей емірат, тож сприятлива відповідь в одному не переноситься на інший.
Жоден опис діяльності не дозволяє бродіння, дистиляцію чи зберігання контрольованого продукту. Завод, сировина та готова продукція мають власні погодження, і кожне з них залежить від відповіді на політичне питання. Саме тому юридична особа є останнім, що слід купувати.
Запишіть питання: який процес, за якого вмісту алкоголю, в якому емінаті, на якому типі майданчика, для якого ринку. Подайте його органу в такому вигляді та зафіксуйте, хто відповів, коли і якими словами. Усне запевнення від брокера чи орендодавця відповіддю не є.
Чотири моделі, чотири різні питання
Моделі значно різняться за складністю питання політики:
- Повне виробництво шляхом бродіння або дистиляції.
- Купажування, розлив або пакування.
- Контрактне виробництво під брендом.
- Дослідження, розроблення продукту або безалкогольне виробництво.
Група може поєднати простішу діяльність, як-от пакування чи безалкогольну лінію, з амбітнішим виробничим задумом і тримати їх в окремих юридичних особах (entities). Тоді одна може рухатися вперед, поки інша ще проходить перевірку. Розміщення обох в одній компанії прив'язує життєздатний бізнес до недоведеного.
Назва не пом'якшує перевірку. Опис дистиляції як переробки напоїв не змінює ні процес, ні пов'язані з ним схвалення.
Що публікують федеральні органи
Сайт MOIAT описує Industrial Registry як цифрову платформу, на якій компанії щороку реєструють свою інформацію, пов'язану з Federal Decree-Law No. 25 of 2022 та його виконавчими регламентами (No. 79 of 2023). Запитайте в MOIAT, чи охоплює реєстр виробника алкогольних напоїв і яким чином, а також які інші промислові схвалення потрібні підприємству. Власна сторінка міністерства не описує етапів ліцензування, тож підтверджуйте їх безпосередньо.
Сторінки FTA про акцизний податок (Excise Tax) зазначають, що виробник підакцизних товарів у ОАЕ повинен подавати певні декларації, і ці декларації залежать від господарської діяльності виробника. Ті самі сторінки вказують, що будь-яке підприємство, яке імпортує, виробляє або накопичує підакцизні товари, має зареєструватися. Виробнику варто на ранньому етапі запитати в FTA, як виглядатимуть його декларації та облік запасів, адже вони впливають на ведення документації підприємства, а не лише на податкову звітність.
Дозволи на будівництво, безпеку та охорону довкілля для підприємства належать до компетенції інших органів. Запитайте в органу емірату, які установи мають погодити майданчик і в якому порядку.
Вихід на ринок
Дозвіл на виробництво не включає розповсюдження. Винокурні потрібен законний спосіб дістатися до клієнтів: гуртова торгівля ліцензованим закладам, партнер з розповсюдження, експорт або їх поєднання. Кожен із них є окремим питанням. Якщо план передбачає продаж через ліцензованих дистриб'юторів, прочитайте путівник про те, як започаткувати компанію з розповсюдження алкоголю. Якщо план містить дегустаційний магазин, до цієї точки застосовується роздрібний тест із путівника з магазину алкогольних напоїв.
Із самого початку внесіть маршрут виходу на ринок до техніко-економічного обґрунтування. Орган влади радше сприйме проєкт серйозно, якщо продукція має законне призначення.
На що звертають увагу інвестори та банки
Інвестори та банки оцінюють техніко-економічне обґрунтування раніше за бізнес-план. Вони хочуть бачити докази того, що питання політики було поставлене й отримало відповідь. У файлі мають бути технологічний процес і план потужностей, потреби в майданчику та комунальних послугах, перелік продукції та сировини, модель акцизного оподаткування та маршруту виходу на ринок, а також досвід виробничої команди та команди з питань відповідності. У роботі Velarozone над бізнес-планами та документацією відповідь щодо політики є першим розділом, а капітал вкладається поетапно вслід за нею.
Покажіть також, звідки беруться кошти. Для проєкту такого розміру від інвесторів часто вимагають підтвердити походження коштів, тому робота з джерелами статків і коштів належить до першого етапу, а не до моменту після замовлення обладнання.
Дисциплінований файл допомагає. Але він не гарантує ані фінансування, ані рахунку, ані схвалення.
Де виникають проблеми у виробничих проєктах
Дорогою помилкою є капітал, витрачений раніше за відповідь на політичне питання. Замовлено резервуари, орендовано майданчик і найнято команду для процесу, який емірат ніколи не збирався приймати. На відміну від більшості галузевих помилок, ця не має шляху виправлення. Вона закінчується перепродажем, переїздом або списанням.
Менші помилки відповідають тій самій схемі:
- Реєстрація за загальним видом діяльності з виробництва напоїв і сприйняття її як покриття для алкоголю.
- Ігнорування безпечного зберігання та ведення акцизного обліку для вхідної сировини й готової продукції.
- Припущення, що схвалення виробництва включає внутрішню дистрибуцію.
- Наймання промислового персоналу до схвалення майданчика.
Коли структура виправдана
Лише після відповіді щодо політики має сенс порівнювати заснування компанії на мейнленді (mainland) із маршрутом через вільну зону (free zone). Промислові зони можуть бути кандидатами для здійсненного проєкту, а модель, орієнтована на експорт, змінює порівняння. Виробнича юридична особа має бути тією, яка може отримати промислові дозволи, дозволи на приміщення та продукцію, необхідні для заводу, а ролі бренду, дистрибуції чи експорту слід розмістити там, де вони діють. Вартість залежить від маршруту та процесу, а власну плату за послуги Velarozone вказано окремими позиціями в листі-угоді про умови надання послуг (engagement letter); про те, як відбувається процес, розповідає сторінка як працює Velarozone.
