ผู้จัดจำหน่าย, ตัวแทนเชิงพาณิชย์ หรือบริษัทในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์? คู่มือการเข้าตลาด

กระทรวงเศรษฐกิจและการท่องเที่ยวของ UAE รับผิดชอบทะเบียนเอเยนซี่การค้าตามกฎหมายเอเยนซี่การค้าของ UAE ความสัมพันธ์ที่ถูกบันทึกในทะเบียนจะกลายเป็นเอเยนซี่การค้าที่จดทะเบียน และการคุ้มครองที่มาพร้อมกับการลงทะเบียนจะติดอยู่กับความสัมพันธ์เอง ไม่ใช่เพียงแค่ที่คู่สัญญาเรียกว่าในสัญญาของพวกเขา การเรียกข้อตกลงว่าเป็น "การจำหน่าย" ไม่ได้ทำให้ข้อตกลงนั้นหลุดจากทะเบียน สาระสำคัญของการเป็นเอเยนซี่การค้าจะตัดสินว่ามีการลงตามทะเบียนหรือไม่ ซึ่งเป็นหน้าที่ของกระทรวงและศาล UAE ในกรณีที่มีข้อพิพาท

นี่คือทางเลือกที่ผู้ผลิตต่างประเทศทุกคนควรตัดสินใจก่อนที่จะตั้งตัวแทนใน UAE: จดทะเบียนความสัมพันธ์เป็นเอเยนซี่การค้า จัดโครงสร้างเป็นการกระจายสินค้าที่ยังไม่ได้จดทะเบียน หรือยกเลิกคำถามนี้ทั้งหมดโดยการขายผ่าน บริษัทย่อยใน UAE ที่บริษัทผู้ผลิตเป็นเจ้าของ

เมื่อเอเยนซี่ได้รับการจดทะเบียนกฎหมายเอเยนซี่การค้าของ UAE จะถือว่าเอเยนซี่ได้รับการคุ้มครองในการยุติหรือไม่ต่ออายุ ซึ่งข้อตกลงที่ไม่ได้จดทะเบียนไม่ครอบคลุม ไม่มีค่าธรรมเนียม ระยะเวลาแจ้งล่วงหน้า กฎข้อขัดแย้ง หรือการทดสอบกฎหมายที่ชัดเจนซึ่งกล่าวถึงที่นี่; ประเด็นนี้ถูกนับในกฎหมายปัจจุบันและควรถูกยืนยันทีละบทความกับกฎหมายของ UAE ก่อนที่จะตั้งพันธมิตรท้องถิ่น

การจัดการการกระจายสินค้าที่ไม่ได้จดทะเบียนไม่มีการคุ้มครองตามกฎหมาย เช่นเดียวกับสัญญาที่มีข้อผูกพัน แต่ไม่มีสิทธิ์ในการต่อต้านการยุติโดยศาลตามกฎหมายของเอเยนซี่ การลงทะเบียนของข้อตกลงนั้นเป็นข้อเท็จจริงเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ส่งให้กับกระทรวง ไม่ใช่ป้ายที่ทั้งสองฝ่ายสามารถกำหนดภายหลังได้

เส้นทางทั้งสามมีผลต่อรายได้ สินค้าคงคลัง และความเสี่ยงด้านเงินตราในที่ต่างกัน ซึ่งไม่ว่าธนาคารหรือทีมการเงินของผู้ผลิตจะตั้งคำถาม

เส้นทางใดก็ตามที่เลือก สัญญาควรกล่าวเป็นลายลักษณ์อักษรว่าผู้ใดเป็นเจ้าของสินค้าที่ขาย ผู้ใดออกใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าใน UAE และผู้ใดรับผิดชอบหากสินค้าถูกปฏิเสธที่ศุลกากร แผนธุรกิจและเอกสารประกอบ ที่ระบุไว้อย่างชัดเจนเป็นสิ่งที่ธนาคารจะถามหาก่อนเปิดบัญชีสำหรับนิติบุคคลใน UAE

เอเยนซี่ที่จดทะเบียนหรือผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ได้จดทะเบียนมักจะเป็นบริษัทที่เป็นเจ้าของโดย UAE ซึ่งผู้ผลิตไม่ควบคุม อำนาจของมันขึ้นอยู่กับสัญญาที่เป็นลายลักษณ์อักษร บริษัทย่อยใน UAE เป็นสิ่งตรงข้าม: ผู้ผลิตเป็นเจ้าของและควบคุม แต่จะต้องถูกจัดการด้วยทีมจัดการและบัญชีของตัวเองเหมือนบริษัทอื่นๆ ใน UAE พร้อมด้วย ใบอนุญาตการค้า การจัดการ และบัญชีของตนเอง

เมื่อโครงสร้างเจ้าของของผู้ผลิตมีหลายชั้นเป็นชั้น ๆ หรือตัวบริษัทย่อยจะถือหุ้นในนิติบุคคลกลุ่มเพิ่มเติม เครือนี้จะกลายเป็นสิ่งที่ธนาคารและหน่วยงานสอบถามเมื่อบริษัทย่อยก่อตัว; เส้นทาง โครงสร้างความเป็นเจ้าของที่ถูกกำหนดและซับซ้อน ถูกสร้างขึ้นเพื่อกรณีนี้ บริษัทย่อยยังต้องการผู้ที่สามารถเซ็นรับรองชื่อท้องถิ่นซึ่งสัญญาการจัดจำหน่ายไม่ต้องการ

ความผิดพลาดพื้นฐานคือการที่ผู้ผลิตตั้งความสัมพันธ์ทางการค้าก่อนและตรวจสอบฐานะของมันในภายหลัง เมื่อทะเบียนไม่ใช่ชื่อสัญญาที่ตัดสินผล

เอเยนซี่ที่จดทะเบียนหรือผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ได้จดทะเบียนเป็นบริษัทใน UAE ที่ผู้ผลิตไม่ได้ว่าจ้าง วีซ่า หรือจัดหาที่พักให้; การมีอยู่ใน UAE นั้นสามารถคงอยู่ในระดับต่ำ แต่บริษัทย่อยใน UAE เป็นสิ่งที่แตกต่าง: มันต้องมีใบอนุญาตการค้าของตัวเอง ที่อยู่จดทะเบียน หรือที่ตั้ง แล้วเมื่อมันว่าจ้างคนในพื้นที่ มันต้องมี วีซ่าและบริการ PRO เพื่อสนับสนุนพวกเขา นอกจากนี้ยังนำการจดทะเบียนภาษีและวงจรการต่ออายุของมันเองด้วย ซึ่งไม่มีสิ่งนี้สำหรับผู้ผลิตที่ขายเพียงผ่านเอเยนซี่หรือผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่น