Руководство
Создание компании по услугам энергетической эффективность и ретрофит зданий
Краткий ответ
Энергосервисная компания может консультировать, разрабатывать, устанавливать, финансировать и гарантировать улучшения энергоэффективности зданий. Структура должна различать консультирование и контрактование и определить базу для измерения экономии, метод измерения, право собственности на активы, механизм оплаты и ответственность, когда фактические показатели отличаются от прогнозируемых.
Первый правильный шаг - подготовить контракт на производительность перед тем, как разрабатывать какие-либо корпоративные документы: база, относительно которой измеряется экономия, метод, который позволяет их измерять, и что произойдет, если реальность окажется выше или ниже прогноза. Этот контракт показывает, является ли бизнес консультационным, контрактным или финансовым — три разных набора возможностей — и только тогда обычное создание компании может быть отделено от профессиональных, контрактных и строительных разрешений, необходимых для выбранной роли.
Почему операционная модель важнее юрисдикции
ESCO - это проектный бизнес, активом которого является контракт: долгосрочный доступ к чужому зданию, измеренная база и поток платежей, связанный с производительностью. Методология экономии, установленное оборудование и клиентские отношения являются носителями стоимости; юридическое лицо — это сторона, которая должна быть квалифицирована, чтобы гарантировать все три.
Описание деятельности, которое говорит о консультациях в области энергетики, не доказывает никакой квалификации. Это не дает компании права выполнять подрядные работы в занятом здании, нанимать инженеров, которых клиент будет проверять, или владеть оборудованием, привинченным к помещениям, которые она не арендует. Полезный вопрос заключается не в том, какая лицензия продается быстрее. Он состоит в том, на что эта компания обязуется в контракте на производительность — консультации, работы, финансирование или все это — и что она должна юридически уметь делать, чтобы выполнить каждое обязательство.
Начните с выбора, какая из этих моделей наиболее близка к вашему плану:
- Фирма по энергетическим аудитам и консультациям
- Подрядчик проектирования и строительства для модернизации
- ESCO с разделением экономии или гарантированной экономией
- Финансист активов, владеющий установленным оборудованием
Если применимо более одного, разделение следует риску в контракте: консультационная сущность, продающая аудиты и исследования, подрядная сущность, обладающая торговыми разрешениями и ответственностью за работы, и, возможно, финансовый инструмент, владеющий установленным оборудованием на объектах клиентов. Слияние их вместе делает консультационную компанию подверженной риску подрядчика, а подрядчика — риску кредитора — комбинация, которая усложняет страхование, банковское дело и каждую проверку закупок клиентов.
Где может остановиться обычная регистрация компании
Проверьте эти вопросы, прежде чем выберете юрисдикцию или деятельность, потому что контракт на производительность затронет все из них:
- Объем энергетического аудита и профессиональных услуг
- Электромонтажные, механические и строительные работы
- Разрешения на услуги и здания
- Гарантии производительности и измерение
- Финансирование, право собственности на оборудование и экономия для клиентов
Перечисленный вопрос не требует автоматически регулируемой авторизации. Остается ли модель в рамках профессиональных услуг или переходит в контрактование и финансирование, решается тем, что контракт обязывает компанию делать — устанавливать, владеть, гарантировать — а не тем, как это описывает предложение.
Письменная позиция границ здесь имеет значение, потому что клиенты закупают по ней: какие услуги организация выполняет самостоятельно, какие работы проводятся через аккредитованные подрядчики, кто владеет установленным оборудованием во время контракта и какой следующий шаг — внутреннее выполнение работ, финансирование портфеля — изменит необходимые разрешения. Владельцы зданий, банки и страховщики каждый раз проверяют эту позицию перед подписанием.
Структурные решения, которые изменяют ответ
Форма контракта на экономию определяет решение по сущности, поэтому исправьте эти переменные перед сравнением материковых, свободных зон и финансовых центров:
- Только консультации против комплексной модернизации под ключ
- Гарантированные, делимые или предполагаемые сбережения
- Кто финансирует и владеет оборудованием
- Типы зданий и технические системы
- Стандарт измерения и проверки
Сущность, подписывающая контракт на выполнение, должна быть способна выполнять все обязательства, содержащиеся в нем: инженерное заключение, установленные работы, режим измерений и финансовые риски, если сэкономленные средства окажутся недостаточными. Транспортное средство, владеющее оборудованием, подрядная аффилированная компания или зарубежный родитель могут владеть частями этого, каждая из которых выполняет свою подлинную роль. Структура, выбранная по цене установки, обычно подвержена проверке закупочной анкеты первого клиента, прежде чем какие-либо сэкономленные средства будут измерены.
Стоимость и временные рамки: используйте слои, а не одну заглавную цифру
Стоимость лицензии ЭСКО незначительна по сравнению с инженерными, строительными и финансовыми обязательствами, которые она берет на себя по контракту, поэтому создавайте бюджет поэтапно:
- Формирование сущности: регистрация, учредительные документы, коммерческая деятельность, учредительная карта, рабочее пространство и иммиграционная возможность — наименьшая из трат.
- Профессиональные и подрядные одобрения: разрешения на аудиторскую работу, торговые контракты и строительные вмешательства, а также усилия консультанта по квалификации для обзоров клиентов и властей.
- Инфраструктура доставки: аудиторское оборудование, системы измерения и мониторинга, установленное оборудование для модернизации, транспортные средства и страховка — доминирующий слой, как только проекты финансируются за счет собственных активов компании.
- Люди и управление: инженеры, чьи квалификации проверяют клиенты, менеджеры проектов и площадок, возможности измерения и проверки, финансы и соблюдение, а также визы за ними.
- Периодические обязательства: продления, аудиты и налоговые декларации, плюс долгий хвост, который уникально несет ЭСКО — измерение, отчетность и техническое обслуживание оборудования, действующие на протяжении всего срока действия каждого подписанного контракта на выполнение.
График устанавливается зданием клиента, а не реестром: аудит, соглашение о базовом уровне, переговоры по контракту, одобрения на выполнение работ, установка, затем период измерений, прежде чем начнут поступать платежи за выполнение. Регистрация предшествует всему этому и не завершает ни одно из этих действий; доход в этой модели начинается, когда сэкономленные средства подтверждаются, а не когда лицензия печатается.
Готовность к банковским операциям, инвестициям и коммерции
Что банк или финансист подготавливает в ЭСКО — это поток контрактных платежей по сэкономленным средствам и инженерная надежность, стоящая за ними. Подготовьте следующее перед началом внедрения:
- Методология базового уровня и сбережений
- Техническая команда и подрядчики
- Клиенты и очередь проектов
- Финансирование и модель денежного потока
- Контракт на выполнение и страхование
Убедительный файл показывает одни и те же цифры трижды: сбережения, которые предсказывает методология, платежи, которые планирует контракт, и денежные потоки, которые предполагает финансовая модель, все это согласуется здание за зданием. Эта согласованность сокращает дилижанс. Это не гарантирует счет, финансирование или одобрение клиента.
Вопросы, на которые нужно ответить до оплаты регистрации
- Кто проводит аудит, проектирует, устанавливает и финансирует?
- Как измеряются сбережения?
- Кто владеет оборудованием?
- Что происходит, если цели не достигнуты?
- Какие одобрения зданий применимы?
Каждый открытый вопрос должен быть зафиксирован с указанием его владельца — команды клиента по объектам, специалиста по измерениям, страховщика — потому что в бизнесе на основе выполнения неуместность, оставленная в базовом уровне, становится спором в механизме платежей.
Общие ошибки
- Гарантирование сбережений без согласованного базового уровня
- Продажа строительства через только консультационную сущность
- Игнорирование стимулов арендаторов и арендодателей
- Финансирование оборудования с долгим сроком окупаемости с короткими контрактами
Дорогая ошибка в этом секторе заключается не в сравнении сборов на регистрацию, а в том, что оно скрывает: это сущность, разрешения которой охватывают консультации, но контракты обещают работы и выполнение, что выявляется, когда возникает нехватка средств, заявленная против компании, никогда не структурированной для этого.
Что оценивает Velarozone
Оценка, проводимая консультантом Velarozone, превращает модель контрактного исполнения в решение о создании. В зависимости от фактов письменный план может охватывать:
- Категории маршрутов, которые стоит сравнивать для консультирования, контрактования или финансирования ESCO, и почему они различаются.
- Какие части плана подпадают под обычную профессиональную регистрацию, а какие требуют разрешений на контрактование или строительство.
- Зависимости от одобрения клиента, страхования и финансирования, которые определяют первый подписанный контракт.
- Слои затрат, в которых системы измерения, работы и обязательства по срокам контракта, а не лицензия, формируют бюджет.
- Документы, открытые вопросы и основные предположения, требующие специализированного подтверждения.
- Последовательность подачи, которая начинается только после того, как клиент понимает и одобряет маршрут.
Окончательный список полномочных органов, точный выбор деятельности, текущие требования и путь подачи заявки подтверждаются на основе актуальных данных. Это выходы решения, а не утверждения на сайте.
