Создание логистического центра в ОАЭ для евразийской торговли

Рассмотрим четыре бизнеса, использующих одну и ту же формулировку.

Первый это координационный офис. Он продаёт управляемый маршрут, например, от производителя в Центральной Азии до покупателя в Восточной Африке через ОАЭ, а все физические этапы передаёт субподрядчикам. Его активы это договоры и люди. Его основной риск это ответственность перед клиентом в случае сбоя субподрядчика.

Второй это оператор сторонней логистики (third-party logistics, 3PL). Он хранит товары клиентов в собственном или арендованном помещении, а также занимается комплектацией, упаковкой и отправкой. Ему нужны склад, одобренный для хранимых товаров, персонал, системы управления запасами и страхование, соответствующее стоимости запасов.

Третий это таможенный склад или хаб реэкспорта. Товары прибывают, хранятся под таможенным контролем и вывозятся, не поступая на внутренний рынок. Бизнес-модель зависит от точной таможенной процедуры, и оператору необходимо понимать, кто является владельцем и кто декларантом на каждом этапе.

Четвёртый это экспедитор или таможенный брокер. Такой бизнес действует от имени импортёров и экспортёров перед таможней и перевозчиками. Это агентская роль со своей ответственностью, и её не следует легкомысленно добавлять к складской компании.

Основателю, который описывает на сайте все четыре бизнеса, будет трудно объяснить банку любой из них.

Лицензия и таможенный статус исходят от разных органов. Дубайскую материковую компанию лицензирует Департамент экономики и туризма (DET), а компанию свободной зоны лицензирует орган её зоны. Таможня Дубая публикует собственную таможенную информацию и ведёт собственные онлайн-сервисы, поэтому дубайская операция имеет дело непосредственно с этой администрацией. Для каждого порта, аэропорта или зоны, которых коснётся ваш груз, уточните, какой таможенный орган применим.

Поэтому выбор местоположения является прежде всего таможенным решением. Хаб, размещённый в одном эмирате ради недорогих помещений, при том что товары поступают через порт или аэропорт в другом, может повлечь дополнительные перевозки и документы, которых позволяет избежать более компактная схема. Прежде чем сравнивать помещения, составьте карту физического маршрута пробной партии груза.

Внутри этого маршрута на три вопроса необходим письменный ответ: кто является собственником товаров во время хранения, кто указывается в качестве декларанта при их ввозе и вывозе, и что происходит с товарами, которые повреждены, возвращены или брошены. Каждый ответ влияет на договор, страхование и таможенную запись.

Стандартная ставка НДС (VAT) в ОАЭ составляет 5%, как следует из страницы о НДС на сайте Федерального налогового управления (Federal Tax Authority). Управление также считает 27 обозначенных зон (Designated Zones), определённых постановлением Кабинета министров, находящимися за пределами ОАЭ для целей НДС. Товары, поставляемые внутри такой зоны, выходят из-под действия НДС ОАЭ лишь при соблюдении условий: они не потребляются в ОАЭ или потребляются за пределами зоны, и у поставщика есть подтверждение того, что они доставлены за пределы ОАЭ либо что НДС был уплачен при импорте. Постановление Кабинета министров № 88 2021 года ввело этот режим с 30 октября 2021 года, изменив статью 51 Постановления Кабинета министров № 52 2017 года. Перевозка таких товаров также может находиться вне действия НДС ОАЭ, но лишь когда её осуществляет тот же поставщик и, среди прочих условий, он является нерезидентом, не зарегистрированным по НДС в ОАЭ. Прочитайте публичное разъяснение Управления до подписания договора аренды и не считайте, что адрес в зоне сам по себе определяет налоговый статус по НДС.

Здесь важно различие между компанией свободной зоны и помещением, расположенным в свободной зоне. Лицензия даёт право вести торговлю. То, где физически находятся товары, определяет их режим для таможенных и налоговых целей. Компания свободной зоны по умолчанию не продаёт на рынок ОАЭ: DMCC называет путями выхода на него местного дистрибьютора или разрешение DET по Постановлению № 11 2025 года. Если большинство клиентов находятся в ОАЭ, лицензия мейнленда может оказаться проще, хотя компании на дубайском мейнленде необходимо физическое рабочее помещение площадью не менее 100 кв. футов, а виртуальный офис использовать нельзя.

Аренда склада это как операционное, так и имущественное решение. Арендодателю необходимо знать, что будет храниться. Продукты питания, медицинские изделия, химические вещества и всё легковоспламеняющееся сопряжены с требованиями безопасности, которым обычное складское помещение может не отвечать, и оператор, который сначала подписывает, а проверяет потом, может обнаружить, что здание не подходит.

Проверьте следующее до подписания:

Если разрешённое использование помещения, стеллажное оборудование или противопожарная защита не соответствуют хранимым запасам, арендатор платит арендную плату за площадь, которой не может пользоваться.

Торговля между Россией, Центральной Азией и странами Залива привлекает пристальное внимание. Правила Центрального банка ОАЭ требуют, чтобы каждый банк проводил собственные проверки по противодействию отмыванию денег, финансированию терроризма, санкциям и налогам, какая бы свободная зона или какой бы орган ни лицензировал компанию. У логистической компании банк запросит сведения о структуре группы, конечных владельцах, основных клиентах и поставщиках, ожидаемых операциях, источнике средств и порядке движения денег. Компании, которая не может показать происхождение и назначение обрабатываемых ею товаров, будет трудно пройти этот этап.

Полезная практика: письменная процедура проверки контрагентов и грузов, введённая до первого бронирования и применяемая ко всем последующим. Страховщики и перевозчики запросят её. Компания, которая выстроила эту процедуру заранее, тратит гораздо меньше времени на ответы на вопросы, когда растёт объём.

Статус резидентства владельцев также важен для банковского обслуживания и операций. Визовые варианты для команды зависят от лицензии и помещения: например, в DMCC гибкое рабочее место допускает до 3 виз, а арендуемое физическое помещение допускает 1 визу на каждые 9 квадратных метров. Планируйте штат вместе с выбором юридического лица. Те, кто хочет увидеть, как проходит консультационная проверка, могут прочитать о том, как работает Velarozone.