UAE에 진출하는 기업을 위해
UAE에서 사업 시작하기: 시장 진출 전략을 먼저 결정
간단한 답변
아랍에미리트에서 사업을 시작하는 기업은 첫 캠페인에 앞서 네 가지를 정합니다. 주력 사업 활동, 가격, 판매 채널, 브랜드 메시지입니다. 트레이드 라이선스는 이 각각을 제한합니다. 사업 활동 목록이 회사가 판매할 수 있는 것을 정하고, 채널에는 별도의 허가가 필요할 수 있기 때문입니다. 가격에는 VAT도 반영해야 하며, Federal Tax Authority는 과세 대상 공급과 수입이 AED 375,000을 넘으면 VAT 등록을 의무화합니다.
아랍에미리트에서의 사업 시작은 규제의 가장자리를 낀 시장 진입 문제입니다. 트레이드 라이선스에는 회사가 판매할 수 있는 것이 기재되어 있고, 일부 관할 구역에서는 판매 장소와 대상도 기재됩니다. 상품을 판매하는 웹사이트는 서비스만이 아니라 상품도 그 목록에 있어야 합니다. 채널(매장, 웹사이트, 마켓플레이스, 유통업체 또는 영업팀)에는 각각 고유한 허가와 승인이 있습니다. 고객은 여러 국적의 거주자이며, 둘 이상의 언어로 구매하는 기업입니다. 이 중 어느 하나라도 무시하는 캠페인은 회사가 합법적으로 판매할 수 없는 것을 홍보하거나, 구매할 수 없는 사람에게 제안하게 됩니다.
따라서 진출 계획은 라이선스와 시장에서 시작해 캠페인으로 끝나야 하며, 그 반대가 되어서는 안 됩니다. 포지션닝, 가격, 채널을 먼저 결정하고, 이를 뒷받침하도록 브랜드 아이덴티티를 구축한 다음, 디지털 캠페인, 홍보(PR), 영업 자료가 뒤따릅니다. 회사를 설립한 팀은 이미 전반부를 알고 있습니다.
한눈에 보기
- 예상 비용
- 미디어는 원가로 구매되어 그대로 청구됩니다. 기획 및 제작에 대한 Velarozone 서비스 요금은 고정되어 귀하의 용역 계약서에 항목별로 명시되며, 캠페인은 리테이너 또는 고정 요금으로 진행됩니다.
- 소요 시간
- 순서는 계획, 구축, 출시, 그리고 첫 분기 후 검토입니다. 가장 이른 가동 날짜는 캠페인이 아니라 트레이드 라이선스와 채널 승인이 정합니다.
- 포함 내용
- 라이선스(licence)를 기점으로 하는 시장 진입 계획
- 이를 구현하도록 구축된 브랜드 아이덴티티와 웹사이트
- 측정 계획을 수반한 첫 캠페인
이 서비스가 필요한 경우
- 트레이드 라이선스가 최근 발급되었거나 곧 발급될 예정이고, 아직 고객이 없으며, 사업 활동 목록을 판매 계획과 대조해 본 사람이 아무도 없습니다.
- 다른 곳에서 판매되던 제품이나 서비스를 가지고 아랍에미리트에 진출하는데, 그 가격, 언어, 판매 채널은 다른 시장에 맞춰 정해진 것이었습니다.
- 캠페인에 돈을 쓰기 전에 VAT 등록에 대한 견해를 포함하여 포지셔닝, 가격, 채널을 확정해야 합니다.
- 브랜드, 웹사이트, 첫 캠페인이 함께 나오기를 원하며, 그래서 웹사이트가 자신을 가리키는 캠페인과 동일한 포지셔닝을 담기를 바랍니다.
이 경로가 적합하지 않을 수 있는 경우
- 계획 없이 매체를 구매하고 싶으신가요? 매체는 계획이 수립된 이후, 원가로 구매됩니다.
- 규제 대상 제품이나 서비스를 마케팅하고 있으며, 아직 해당 전용 페이지를 읽지 않으셨습니다.
- 결과를 보장받고 싶으신가요? 캠페인은 측정되는 것이지, 보장되는 것이 아닙니다.
한눈에 보기
- 예상 비용
- 미디어는 원가로 구매되어 그대로 청구됩니다. 기획 및 제작에 대한 Velarozone 서비스 요금은 고정되어 귀하의 용역 계약서에 항목별로 명시되며, 캠페인은 리테이너 또는 고정 요금으로 진행됩니다.
- 소요 시간
- 순서는 계획, 구축, 출시, 그리고 첫 분기 후 검토입니다. 가장 이른 가동 날짜는 캠페인이 아니라 트레이드 라이선스와 채널 승인이 정합니다.
- 포함 내용
- 라이선스(licence)를 기점으로 하는 시장 진입 계획
- 이를 구현하도록 구축된 브랜드 아이덴티티와 웹사이트
- 측정 계획을 수반한 첫 캠페인
이 서비스에 포함된 내용
- 시장 진입 계획: 사업 활동, 고객, 가격, 채널, 포지셔닝을 라이선스(licence)를 기점으로 결정한다.
- 포지셔닝을 구현하도록 구축된 브랜드 아이덴티티와 웹사이트.
- 측정 계획이 포함된 첫 캠페인(디지털, 홍보, 영업 자료).
- 시장 진입 경로에 허가가 필요한 경우, 채널 승인을 조율한다.
- 첫 분기 이후 계획 대비 검토.
포함되지 않은 내용
- 원가로 구매되고 그 원가 그대로 청구되는 미디어 비용.
- 매출, 리드(lead), 순위에 대한 어떠한 약속도 포함되지 않습니다.
- 규제 대상 사업 활동에 대해, 적용되는 규정의 범위를 벗어난 마케팅.
프로세스
작업 순서
각 단계에는 고유한 선행 조건(사업 활동 승인, 서류 법적 인증, 당국 처리, 은행 심사)이 있으며, 당사는 하나의 전체 일정이 아니라 이러한 단계별 조건을 기준으로 진행 상황을 보고합니다.
- 01
계획
사업 활동, 고객, 가격, 채널을 결정하고 포지셔닝을 작성한다.
- 02
구축
브랜드 아이덴티티, 웹사이트, 판촉 자료를 제작한다.
- 03
출시
측정 계획과 함께 캠페인을 시작하고 승인을 확보한다.
규제 대상 사업 활동인가요? 그 마케팅에는 고유한 규칙이 있으며, 이는 어떤 캠페인보다 먼저 옵니다.
서면으로 시작하는 것을 선호하십니까? 연락처 양식을 통해 세부정보를 보내주세요.
구조 평가부터 시작하세요
초기 상담에서 귀하는 쉽게 이해할 수 있는 결정 요약, 문서 준비 목록 및 귀하의 상황에 대한 다음 조치를 받습니다. 현재 수치는 귀하의 상담사가 검토한 경로 비교 내에서 확인됩니다.
캠페인 이전
출시 결정 사항, 결정되는 순서대로
각 결정은 다음 결정을 제약하며, 캠페인은 첫 단계가 아니라 마지막 단계입니다.
UAE 진출을 위한 go-to-market 결정과 각 결정을 좌우하는 요인
어떤 사업 활동을 주력으로 할지
- 좌우하는 요인
- 라이선스상의 사업 활동 목록과 시장 수요
- 산출 결과
- 진출의 기반이 되는 제안(오퍼)
고객이 누구인지
- 좌우하는 요인
- 거주자, 기업, 방문객; 언어; 구매 장소
- 산출 결과
- 세그먼트별 고객층과 그에 맞는 메시지
가격
- 좌우하는 요인
- 비용, 경쟁사, 채널의 몫, 그리고 12개월 동안 과세 대상 공급이 AED 375,000을 넘으면 의무인 VAT
- 산출 결과
- VAT 포함 여부를 밝히고 첫 분기 동안 유지되는 가격표
채널
- 좌우하는 요인
- 매장, 웹사이트, 마켓플레이스, 유통업체, 영업팀. 각각에 필요한 허가
- 산출 결과
- 고객에게 이르는 경로와 그에 필요한 승인
브랜드
- 좌우하는 요인
- 포지셔닝과 채널
- 산출 결과
- 아이덴티티, 톤, 웹사이트, 판촉 자료
캠페인
- 좌우하는 요인
- 위 사항 전부, 그리고 예산
- 산출 결과
- 측정 계획을 수반한 디지털, PR, 영업 활동
| 결정 | 좌우하는 요인 | 산출 결과 |
|---|---|---|
| 어떤 사업 활동을 주력으로 할지 | 라이선스상의 사업 활동 목록과 시장 수요 | 진출의 기반이 되는 제안(오퍼) |
| 고객이 누구인지 | 거주자, 기업, 방문객; 언어; 구매 장소 | 세그먼트별 고객층과 그에 맞는 메시지 |
| 가격 | 비용, 경쟁사, 채널의 몫, 그리고 12개월 동안 과세 대상 공급이 AED 375,000을 넘으면 의무인 VAT | VAT 포함 여부를 밝히고 첫 분기 동안 유지되는 가격표 |
| 채널 | 매장, 웹사이트, 마켓플레이스, 유통업체, 영업팀. 각각에 필요한 허가 | 고객에게 이르는 경로와 그에 필요한 승인 |
| 브랜드 | 포지셔닝과 채널 | 아이덴티티, 톤, 웹사이트, 판촉 자료 |
| 캠페인 | 위 사항 전부, 그리고 예산 | 측정 계획을 수반한 디지털, PR, 영업 활동 |
모든 경로는 UAE에서 실제로 비즈니스가 운영되는 방안에 따라 계획됩니다.
라이선스 및 승인
라이선스로 무엇을 판매할 수 있는지에 대한 두 가지 질문
론칭 계획은 활동 목록에서 시작되며, 이 두 페이지는 그 목록을 읽는 방법을 설명합니다.
라이선스 발급 후
추가로 필요할 수 있는 것
이런 상황에 있는 창업자 대부분이 다음으로 문의하는 네 가지 서비스이며, 각각 별도의 페이지에서 확인할 수 있습니다.
비자 및 PRO 서비스
소유주, 직원, 가족을 위한 거주 비자와 함께, 트레이드 라이선스와 그 소속 인원이 양호한 상태를 유지하도록 하는 MOHRE 근로 서류, 건강 검진, 에미레이트 ID(Emirates ID) 갱신. 스폰서 비자는 1년, 2년 또는 3년간 유효하며, 승인은 기관이 결정합니다.
→UAE 은행 계좌 개설
소유 구조, 사업 활동, 예상 거래를 중심으로 구성한 은행 제출용 파일을, 위험 선호도가 귀하의 프로필에 맞는 은행에 맞춰 연결합니다. 승인과 시기는 은행만 결정합니다.
→회계 및 세무
월간 장부 관리, VAT 및 법인세 신고, 연말 결산, 등록 감사인이 서명하는 법정 감사.
→법률 서비스
계약, 기업 문서, 분쟁, 규제 사안에 대해 UAE에서 업무가 허가되고 위임 계약서에 이름이 명시된 변호사가 자문합니다.
→
질문
자주 묻는 질문
- 바로 온라인 판매를 시작할 수 있나요?
- 트레이드 라이선스가 판매하시는 것의 온라인 판매를 포함하고 결제 단계가 갖춰져 있는 경우에만 가능합니다. 사업 활동을 먼저 확인합니다. 트레이드 라이선스가 온라인 판매를 포함하지 않는 경우, 변경이 캠페인 이후가 아니라 이전에 먼저 이루어집니다. 온라인 판매도 AED 375,000의 VAT 등록 기준에 포함됩니다.
- UAE 시장의 가격은 어떻게 책정하나요?
- 비용, 경쟁사, VAT, 가격에서 채널이 차지하는 몫에서 출발하여, 목표 고객이 다른 곳에서 지불하는 금액과 대조해 검증합니다. Federal Tax Authority는 과세 대상 공급과 수입이 12개월 동안 AED 375,000을 넘으면 VAT 등록을 의무화하고, AED 187,500을 넘으면 자발적 등록을 허용합니다. 유통업체의 마진은 정하신 가격에서 나와야 합니다.
- 유통업체가 필요한가요?
- 제품, 고객, 라이선스(licence)에 따라 다릅니다. 일부 사업 활동은 허가받은 유통업체를 통해서만 특정 고객에게 도달할 수 있는 반면, 직접 판매가 더 적합한 경우도 있습니다. 이 부분은 채널 결정 단계에서 확정됩니다.
- 캠페인은 어떤 언어로 진행해야 하나요?
- 고객이 읽는 언어입니다. 고객을 정의할 때 세그먼트별로 결정합니다. 일부 세그먼트와 일부 채널에서는 아랍어가 기대됩니다. 다른 언어는 고객 프로필에 따릅니다.
- 출시 비용은 얼마인가요?
- 기획 및 제작은 고정된 Velarozone 서비스 요금으로 견적이 제시되며, 귀하의 용역 계약서에 항목별로 명시됩니다. 캠페인은 리테이너 또는 고정 요금으로 진행되며, 미디어는 원가로 구매됩니다. 기획안이 존재하기 전에는 미디어에 어떤 비용도 지출되지 않습니다.
출처
규정, 수수료 및 자격 요건은 변경될 수 있습니다. 모든 규제 성명서는 게시 전에 다시 확인되며 날짜가 기재됩니다.
법적 주의사항 및 범위
Velarozone 설치 및 운영 준비 조정을 제공합니다. 이 페이지는 일반 정보이며 법률, 세금, 이민 또는 은행 관련 조언이 아닙니다.
CBUAE Rulebook에서 발췌한 일반 정보이며, Retail Payment Services and Card Schemes Regulation (C 15/2021)과 공표된 2025년 내각 결의 제(134)호를 포함하고, 법률 또는 세무 자문이 아닙니다. 규칙과 지침은 변경되므로 제출 전에 현행 본문과 각 기관 고유의 요건을 확인하십시오.
마케팅 성과는 시장, 제안 내용, 예산에 따라 달라집니다. 이 페이지의 어떠한 내용도 매출, 리드(lead), 검색 순위를 약속하지 않습니다. 사업 활동이 규제 대상인 경우, 그 마케팅은 해당 규제 기관의 규정을 따릅니다.