UAE에 진출하는 기업을 위해
UAE에서 사업 시작하기: 시장 진출 전략을 먼저 결정
간단한 답변
UAE에 진출하는 기업은 첫 캠페인에 앞서 네 가지를 결정해야 하며, 각 결정은 라이선스의 제약을 받습니다: 어떤 사업 활동을 주력으로 할지, 가격을 어떻게 책정할지, 어떤 채널로 판매할지, 브랜드가 무엇을 전달할지입니다. 저희는 라이선스를 출발점으로 삼아 이러한 결정을 고객사와 함께 내린 뒤, 그에 따른 캠페인을 구축합니다.
UAE 진출은 규제적 요소가 있는 go-to-market 과제입니다. 라이선스는 회사가 판매할 수 있는 품목을 규정하며, 일부 관할 구역에서는 어디에서, 누구에게 판매할 수 있는지도 규정합니다. 매장, 웹사이트, 마켓플레이스, 유통사, 영업팀 등 채널마다 각자의 허가 및 승인이 필요합니다. 그리고 고객은 백여 개국에서 온 거주자와 두 개 이상의 언어로 거래하는 기업이 뒤섞인 집단입니다. 이 중 어느 하나라도 무시한 캠페인은 회사가 합법적으로 판매할 수 없는 것을 홍보하거나, 구매할 수 없는 사람들에게 판매하려 하게 됩니다.
따라서 진출 계획은 라이선스와 시장에서 시작해 캠페인으로 끝나야 하며, 그 반대가 되어서는 안 됩니다. 포지션닝, 가격, 채널을 먼저 결정하고, 이를 뒷받침하도록 브랜드 아이덴티티를 구축한 다음, 디지털 캠페인, 홍보(PR), 영업 자료가 뒤따릅니다. 회사를 설립한 팀은 이미 전반부를 알고 있습니다.
한눈에 보기
- 예상 비용
- 미디어는 원가로 구매되고 그 원가 그대로 청구됩니다. 계획 수립 및 구축에 대한 VelaroZone 서비스 요금(VelaroZone service fee)은 고정 금액이며, 귀사의 용역 계약서(engagement letter)에 항목별로 명시됩니다. 캠페인은 리테이너 방식 또는 고정 요금으로 운영됩니다.
- 소요 시간
- 계획을 먼저 세우고, 그다음 구축, 그다음 출시를 진행하며, 첫 분기는 계획 대비 검토됩니다.
- 포함 내용
- 라이선스(licence)를 기점으로 하는 시장 진입 계획
- 이를 구현하도록 구축된 브랜드 아이덴티티와 웹사이트
- 측정 계획을 수반한 첫 캠페인
이 서비스가 필요한 경우
- 회사가 최근 라이선스를 취득했거나 공 취득할 예정이며, 아직 고객이 없습니다.
- 다른 지역에서 판매되던 제품이나 서비스로 UAE 시장에 진출하려 합니다.
- 캠페인에 비용을 지출하기 전에 포지션닝, 가격, 채널을 결정해야 합니다.
- 브랜드, 웹사이트, 첫 캠페인이 동시에 출시되기를 원합니다.
이 경로가 적합하지 않을 수 있는 경우
- 계획 없이 매체를 구매하고 싶으신가요? 매체는 계획이 수립된 이후, 원가로 구매됩니다.
- 규제 대상 제품이나 서비스를 마케팅하고 있으며, 아직 해당 전용 페이지를 읽지 않으셨습니다.
- 결과를 보장받고 싶으신가요? 캠페인은 측정되는 것이지, 보장되는 것이 아닙니다.
한눈에 보기
- 예상 비용
- 미디어는 원가로 구매되고 그 원가 그대로 청구됩니다. 계획 수립 및 구축에 대한 VelaroZone 서비스 요금(VelaroZone service fee)은 고정 금액이며, 귀사의 용역 계약서(engagement letter)에 항목별로 명시됩니다. 캠페인은 리테이너 방식 또는 고정 요금으로 운영됩니다.
- 소요 시간
- 계획을 먼저 세우고, 그다음 구축, 그다음 출시를 진행하며, 첫 분기는 계획 대비 검토됩니다.
- 포함 내용
- 라이선스(licence)를 기점으로 하는 시장 진입 계획
- 이를 구현하도록 구축된 브랜드 아이덴티티와 웹사이트
- 측정 계획을 수반한 첫 캠페인
이 서비스에 포함된 내용
- 시장 진입 계획: 사업 활동, 고객, 가격, 채널, 포지셔닝을 라이선스(licence)를 기점으로 결정한다.
- 포지셔닝을 구현하도록 구축된 브랜드 아이덴티티와 웹사이트.
- 측정 계획을 수반한 첫 캠페인 — 디지털, 홍보, 영업 자료.
- 시장 진입 경로에 허가가 필요한 경우, 채널 승인을 조율한다.
- 첫 분기 이후 계획 대비 검토.
포함되지 않은 내용
- 원가로 구매되고 그 원가 그대로 청구되는 미디어 비용.
- 매출, 리드(lead), 순위에 대한 어떠한 약속도 포함되지 않습니다.
- 규제 대상 사업 활동에 대해, 적용되는 규정의 범위를 벗어난 마케팅.
프로세스
작업 순서
각 단계는 활동 승인, 문서 인증, 당국 처리 및 은행 검토와 같은 고유한 종속성을 가지고 있으며, 우리는 이를 종합 날짜가 아닌 각 단계에 대해 진행 상황을 보고합니다.
- 01
계획
사업 활동, 고객, 가격, 채널을 결정하고 포지셔닝을 작성한다.
- 02
구축
브랜드 아이덴티티, 웹사이트, 판촉 자료를 제작한다.
- 03
출시
측정 계획과 함께 캠페인을 시작하고 승인을 확보한다.
규제 대상 사업이신가요? 해당 마케팅에는 별도의 규정이 있으므로, 그 페이지를 먼저 확인하시기 바랍니다.
서면으로 시작하는 것을 선호하십니까? 연락처 양식을 통해 세부정보를 보내주세요.
구조 평가부터 시작하세요
초기 상담에서 귀하는 쉽게 이해할 수 있는 결정 요약, 문서 준비 목록 및 귀하의 상황에 대한 다음 조치를 받습니다. 현재 수치는 귀하의 상담사가 검토한 경로 비교 내에서 확인됩니다.
캠페인 이전
출시 결정 사항, 결정되는 순서대로
각 결정은 다음 결정을 제약하며, 캠페인은 첫 단계가 아니라 마지막 단계입니다.
UAE 진출을 위한 go-to-market 결정과 각 결정을 좌우하는 요인
어떤 사업 활동을 주력으로 할지
- 좌우하는 요인
- 라이선스상의 사업 활동 목록과 시장 수요
- 산출 결과
- 진출의 기반이 되는 제안(오퍼)
고객이 누구인지
- 좌우하는 요인
- 거주자, 기업, 방문객; 언어; 구매 장소
- 산출 결과
- 세그먼트별 고객층과 그에 맞는 메시지
가격
- 좌우하는 요인
- 비용, 경쟁사, VAT, 채널이 가져가는 가격의 몵
- 산출 결과
- 첫 분기를 버텨내는 가격표
채널
- 좌우하는 요인
- 매장, 웹사이트, 마켓플레이스, 유통업체, 영업팀. 각각에 필요한 허가
- 산출 결과
- 고객에게 이르는 경로와 그에 필요한 승인
브랜드
- 좌우하는 요인
- 포지셔닝과 채널
- 산출 결과
- 아이덴티티, 톤, 웹사이트, 판촉 자료
캠페인
- 좌우하는 요인
- 위 사항 전부, 그리고 예산
- 산출 결과
- 측정 계획을 수반한 디지털, PR, 영업 활동
| 결정 | 좌우하는 요인 | 산출 결과 |
|---|---|---|
| 어떤 사업 활동을 주력으로 할지 | 라이선스상의 사업 활동 목록과 시장 수요 | 진출의 기반이 되는 제안(오퍼) |
| 고객이 누구인지 | 거주자, 기업, 방문객; 언어; 구매 장소 | 세그먼트별 고객층과 그에 맞는 메시지 |
| 가격 | 비용, 경쟁사, VAT, 채널이 가져가는 가격의 몵 | 첫 분기를 버텨내는 가격표 |
| 채널 | 매장, 웹사이트, 마켓플레이스, 유통업체, 영업팀. 각각에 필요한 허가 | 고객에게 이르는 경로와 그에 필요한 승인 |
| 브랜드 | 포지셔닝과 채널 | 아이덴티티, 톤, 웹사이트, 판촉 자료 |
| 캠페인 | 위 사항 전부, 그리고 예산 | 측정 계획을 수반한 디지털, PR, 영업 활동 |
모든 경로는 UAE에서 실제로 비즈니스가 운영되는 방안에 따라 계획됩니다.
짧은 답변들
라이선스로 무엇을 판매할 수 있는지에 대한 두 가지 질문
론칭 계획은 활동 목록에서 시작되며, 이 두 페이지는 그 목록을 읽는 방법을 설명합니다.
라이선스 발급 후
추가로 필요할 수 있는 것
이런 상황에 있는 창업자 대부분이 다음으로 문의하는 네 가지 서비스이며, 각각 별도의 페이지에서 확인할 수 있습니다.
비자 및 PRO 서비스
오너, 직원 및 가족을 위한 거주 비자, Emirates ID 및 건강검진, 그리고 라이선스와 관련자들의 자격을 정상적으로 유지하는 PRO 업무. 자격 심사와 승인 권한은 관할 당국에 있습니다.
→UAE 은행 계좌 개설
은행 제출 준비가 완료된 서류와, 귀하의 프로필에 맞는 위험 선호도를 가진 은행 소개를 제공합니다. 승인 여부와 시기는 은행의 소관입니다.
→회계 및 장부 기록
월별 기장, VAT 및 법인세 신고, 연말 결산을 수행하며, 법정 감사는 등록 감사인에게 연결합니다.
→법률 서비스
계약서, 법인 관련 문서, 분쟁 및 규제 관련 사안에 대해 당사 네트워크 소속의 자격을 갖춘 법률사무소가 자문을 제공합니다.
→
질문
자주 묻는 질문
- 바로 온라인 판매를 시작할 수 있나요?
- 라이선스(licence)가 판매하려는 품목의 온라인 판매를 포함하고, 결제 절차가 이미 갖추어져 있다면 가능합니다. 먼저 사업 활동을 확인하며, 라이선스가 이를 포함하지 않는 경우에는 캠페인 이전에 변경 절차를 거칩니다. 이후가 아닙니다.
- UAE 시장의 가격은 어떻게 책정하나요?
- 원가, 경쟁사, VAT, 가격에서 채널이 차지하는 몫을 바탕으로 산정하고, 목표 고객이 다른 곳에서 지불하는 금액과 비교하여 검증합니다. VAT나 유통업체의 몫을 반영하지 않은 가격 책정은 저희가 가장 흔히 보는 출시 단계의 실수입니다.
- 유통업체가 필요한가요?
- 제품, 고객, 라이선스(licence)에 따라 다릅니다. 일부 사업 활동은 허가받은 유통업체를 통해서만 특정 고객에게 도달할 수 있는 반면, 직접 판매가 더 적합한 경우도 있습니다. 이 부분은 채널 결정 단계에서 확정됩니다.
- 캠페인은 어떤 언어로 진행해야 하나요?
- 귀사의 고객이 사용하는 언어입니다. 영어는 시장 대부분에 도달하며, 아랍어는 나머지 부분에 도달하고 일부 세그먼트와 채널에서는 필수로 여겨집니다. 그 외 언어는 고객층에 따라 결정됩니다.
- 출시 비용은 얼마인가요?
- 계획과 구축은 고정된 VelaroZone 서비스 요금(VelaroZone service fee)으로 견적이 제공되며, 귀사의 용역 계약서(engagement letter)에 항목별로 명시됩니다. 캠페인은 리테이너 방식 또는 고정 요금으로 운영되며, 미디어는 원가로 구매됩니다. 계획이 수립되기 전에는 미디어에 비용이 지출되지 않습니다.
출처
규정, 수수료 및 자격 요건은 변경될 수 있습니다. 모든 규제 성명서는 게시 전에 다시 확인되며 날짜가 기재됩니다.
법적 주의사항 및 범위
Velarozone 설치 및 운영 준비 조정을 제공합니다. 이 페이지는 일반 정보이며 법률, 세금, 이민 또는 은행 관련 조언이 아닙니다.
이 페이지는 UAE 비즈니스 설정에 대한 일반 정보이며 법률, 세금, 이민 또는 은행 관련 조언이 아닙니다. 규칙, 수수료, 허용된 활동 및 은행 정책은 변경될 수 있습니다. 최종 자격은 귀하의 사실과 신청 시점의 적용 가능한 규칙에 따라 다릅니다.
마케팅 성과는 시장, 제안 내용, 예산에 따라 달라집니다. 이 페이지의 어떠한 내용도 매출, 리드(lead), 검색 순위를 약속하지 않습니다. 사업 활동이 규제 대상인 경우, 그 마케팅은 해당 규제 기관의 규정을 따릅니다.