UAEスポーツエージェンシーのライセンスと肖像権

スポーツエージェンシーの認可当局は、拠点の所在地と、アスリートの肖像をどのように扱うかによって異なります。ドバイのメインランド(mainland)のエージェンシーはドバイ経済観光局(DET)、アブダビのメインランドのエージェンシーはアブダビ経済開発局(ADDED)、フリーゾーン(free zone)のエージェンシーは各フリーゾーン独自の当局が認可します。いずれも、専用のスポーツエージェント向けライセンスは発行していません。代理業務、スポンサー契約の交渉、成功報酬業務は、他の専門サービスと同じ制度のもとで、商業活動または経営コンサルティング活動として認可されます。

代理店自身の制作物がメディアを含む場合、UAEメディア評議会が関係してきます：制作されたインタビュー、ブランディングされたビデオ、または代理店自身が公開するあらゆるコンテンツ。同じくブローカーリングすることなく、純粋な取引だけではメディア評議会の登録は必要ありません。しかし、コンテンツの制作または配信は必要です。スポンサー付きの投稿が最初に出た前に、そのラインをマンデート自体に描いておくべきです。

UAEの法律には、独立した「肖像権」のライセンスや登録簿はありません。選手の氏名、肖像、および類似性は、Ministry of Economy and Tourismの知的財産の枠組みにおける一般的な商標・著作権の規定によって保護され、これに加えて、商業利用について選手自身の契約や連盟規則が定めるところによります。肖像権を管理する代理会社は、実際にはこの一般的な知的財産法の上に重ねられた私的契約を管理していることになります。選手の氏名を誰が、どれだけの期間、どこでライセンスできるかを定めるのは、政府への届出ではなく契約です。

これは事業の構成方法にとって重要です。代理会社が、単に選手にスポンサーを紹介するのではなく、肖像権を自ら保有する、またはサブライセンスする場合は、キャンペーンの帰属をめぐる紛争が生じてから後付けするのではなく、最初から事業内容の記載と株主間契約に組み込む必要があります。

代理会社の口座を開設する銀行は、資金が実際にどこにあるのかを確認したがります。スポンサー契約による手数料やロイヤルティ収入は、代理会社が選手に代わって資金を受け取り、転送するまで保有するような仕組みに比べて、オンボーディングが容易です。コンプライアンス担当者には、後者はそのためのライセンスなしに顧客の資金を保有しているように見えます。代理会社自身の手数料を預かり送金から切り離し、各支払いがどの契約に関するものかを示すことは、オンボーディング担当者が最初に確認する点です。

国際的なスポンサーシップの収入、複数の国の連盟やエージェントからの支払い、および大規模な一時的な署名支払いはすべて追加の質問を引き起こします。銀行にアプローチする前に支払いのフローと基礎となる契約を準備することが、この分野での銀行口座準備レビューの柱です。

代理の委任には、各案件で代理会社が誰のために行動しているかを平易な言葉で明記する必要があります。スポンサーに対して選手を代理することは、選手に接触するためにスポンサーを代理することとは異なる利益相反の立場であり、双方を同時に代理するには関係者全員の開示された書面による同意が必要です。代理会社自体の所有関係も重要です。クラブ、連盟、またはスポンサーが、その同じ相手と取引する選手を代理する代理会社の持分を保有している場合、利益相反は契約の水準だけでなく所有の水準に存在します。

一つの国に拠点を置く選手、UAEで許可を受けた代理会社、複数の他国にいるスポンサーといった多者間・国境を越える委任は、複雑な所有構造に固有の計画が必要となる場面であり、想定されていない状況にまで標準的な株主間契約を引き延ばして対応すべきではありません。

この分野で繰り返される4つのパターンがあります：交渉、スポンサーシップ、メディアおよび肖像権をカバーする広範な依頼書で、どの特定の取引に適用されるかを示す条項がないこと；開示された競合同意なしに取引の両側を代表すること；エージェンシーがスポーツビジネスとは無関係の銀行問題を引き起こすほどのアスリートのお金を保持すること；エージェンシーが制御できないスポンサーシップ成果を約束すること。

これらは商業ライセンスでは解決されません。依頼書、競合開示プロセス、支払い構造が最初に契約が署名される前に正しく設計されている必要があります。

商業ライセンスは取引の権利をカバーしますが、スタッフの任命、ライセンスの更新、UAE外の団体に契約されているアスリートの管理をカバーしません。UAEオフィスから働くスタッフおよび上級エージェントは、商業活動自体とは別の就業および居住の取り決めが必要です。ライセンスの更新、リースの更新、およびメディア評議会の登録はそれぞれ独自のサイクルで運行し、それら同士が追跡される必要があります。単一の設立日を基準にするのではありません。

海外でプレーする選手の代理やUAE国外のクラブとの交渉といった国境を越える業務は、UAEのライセンス上の位置づけを変えませんが、契約には、紛争にどの法が適用され、どこで審理されるかを明記する必要があります。費用も同じ層状の構成です。設立、Media Councilへの登録、事務所、人員にはそれぞれ個別の金額があり、Velarozone サービス料（Velarozone service fee）は業務委託契約書（engagement letter）で別途明細化されます。これはVelarozoneの仕事の進め方と一致しています。