ディストリビューター、商業代理店、またはUAE子会社？市場参入ガイド

UAEの経済・観光省は、UAEの商業代理店法に基づいて商業代理店登録簿を管理しています。この登録簿に記載された関係は登録商業代理店となり、登録に伴う保護は契約書で何と称しているかに関わらず、関係自体に付随します。ある取り決めを「販売代理店」と呼ぶだけでは、その登録から外れるわけではありません。その決定は本質的に商業代理店であるかどうかによって決まり、それは省が判断し、争いがある場合はUAEの裁判所が判断します。

これは、すべての外国製造業者がUAEで誰かを指名する前に解決すべき分岐点です：関係を商業代理店として登録するか、未登録の流通契約として構築するか、または完全にメーカーが所有するUAE子会社を通じて販売することで疑問を解決するかのいずれかです。

一旦代理店が登録されると、UAEの商業代理店法は代理店に対して未登録の契約にはない終了または更新されない場合の保護を与えると解されています。ここでは具体的な手数料、通知期間、争議解決フォーラム規則または正確な法定テストは明記されておらず、それらは現行の法律に記載されており、地元パートナーを指名する前にUAEの弁護士と記事ごとに確認する必要があります。

未登録の流通契約にはその法定保護はありません。それでも、拘束力のある契約ですが、代理店法に基づいて裁判所で終了に抵抗するための地位を流通業者に与えません。契約が登録されているかどうかは省に提出されたものに関する事実であり、どちらの当事者も後からラベルを付与できるわけではありません。

これらの3つのルートには、異なる場所に収益、在庫、通貨リスクがあり、銀行または製造業者自身の財務チームがそれぞれについて問い合わせます。

どのルートを選んだとしても、契約には在庫の所有権を誰が持つか、誰がUAEの顧客に請求書を発行するか、そして税関で出荷が拒否された場合に誰が責任を持つかを明記するべきです。これを明確にする事業計画と文書パックもまた、UAEの法人のために口座を開設する前の銀行の要求事項となります。

登録代理店または未登録の流通業者は通常、メーカーが管理しないUAEの所有会社であり、その影響力はすべて書面契約に依存します。UAE子会社はその逆です：メーカーが所有し管理しますが、その後、他のUAE企業のようにスタッフを配置し、登録住所またはプレミスを持ち、自身のトレードライセンス、管理及び会計を提供しなければなりません。

メーカーの所有権が複数の保有層の背後にある場合、または子会社がさらにグループ内の他のエンティティの株式を保有する場合、そのチェーンは子会社が設立される際に銀行及び当局からの問い合わせの一部になります。このケースのための規制された複雑な所有権の設定ルートが準備されています。子会社には、地元で署名できる人も必要であり、それは流通契約には求められません。

根本的な失敗は毎回同じです：メーカーは商業関係をまず確定し、その後法的ステータスを確認する際、登録簿が結果を支配している、契約のタイトルではない。

登録代理店または未登録の流通業者は、メーカーが雇用、ビザまたは居住を提供しないUAE企業であり、UAEでの実態はほとんどありません。UAE子会社は異なります：自社のトレードライセンス、プレミスまたは登録住所が必要であり、地元で人を雇用する場合、ビザおよびPROサービスによって彼らをスポンサーする必要があります。また、それは自社の税登録と更新サイクルをもたらし、地元代理店または流通業者を通じてのみ販売するメーカーには存在しないものです。