Příručka
Distributor, obchodní zástupce nebo dceřiná společnost SAE? Průvodce vstupem na trh
Publikováno
Krátká odpověď
Zahraniční výrobce vstupující na trh UAE volí ze tří právních statusů: obchodní zastoupení registrované u Ministry of Economy and Tourism UAE, neregistrované distribuční ujednání nebo plně vlastněná dceřiná společnost v UAE. O tom, zda se uplatní ochrana zástupce, rozhoduje Register of Commercial Agents ministerstva, nikoli znění smlouvy. Registrovaný zástupce je společnost ve vlastnictví subjektů z UAE, protože u.ae uvádí obchodní zastoupení mezi činnostmi, které cizinci nesmějí vlastnit zcela. Nejčastěji o cestě rozhoduje to, zda je partner zapsán v tomto registru, protože registraci je obtížné vrátit zpět a určuje, zda a jak lze vztah později ukončit.
Proč je značka agentury právním statusem, nikoli volbou smlouvy
Ministerstvo hospodářství a cestovního ruchu SAE udržuje Registr obchodních zástupců podle obchodních agenturních předpisů Spojených arabských emirátů. Vztah zapsaný v tomto registru se stává registrovaným obchodním zastoupením a ochrany spojené s registrací se váží na vztah samotný, nikoliv na to, jak ho strany ve smlouvě nazvou. Označení uspořádání jako "distributorství" samo o sobě nezajišťuje, aby bylo mimo registr; rozhodující je, zda je v podstatě obchodním zastoupením, a to rozhoduje Ministerstvo, a v případě sporu soudy Spojených arabských emirátů.
Toto je rozcestí, které by měl každý zahraniční výrobce vyřešit před jmenováním kohokoliv v SAE: zaregistrovat vztah jako obchodní zastoupení, strukturovat ho jako neregistrované distribuční uspořádání, nebo otázku zcela odstranit prodejem prostřednictvím pobočky SAE vlastněné výrobcem.
Co registrace skutečně mění
Jakmile je agentura zaregistrována, se má za to, že právo obchodní agentury SAE poskytuje agentovi ochrany proti ukončení či neobnovení, které neregistrované uspořádání nemá. Žádný poplatek, doba výpovědi, pravidlo o fóru pro řešení sporů ani přesný zákonný test zde nejsou uvedeny; tyto jsou obsaženy v aktuální legislativě a měly by být potvrzeny, článek po článku, právníkem z SAE před jmenováním místního partnera.
Neregistrované distribuční uspořádání tuto zákonnou ochranu nenese. Stále jde o závaznou smlouvu, ale distributor nemá žádné postavení, aby odporoval ukončení před soudy podle zákona o agenturách. Zda je uspořádání zaregistrováno, je skutečnost, o které rozhoduje to, co bylo podáno Ministerstvu, nikoliv označení, které může kterákoli strana přidat později.
Jak se pohybují peníze a rizika podle jednotlivých možností
Tři cesty umisťují riziko příjmů, inventáře a měny na různá místa, a banka nebo finanční tým výrobce se bude ptát na každé.
- Registrovaný agent: obvykle nakupuje nebo prodává na vlastní účet v definovaném území; vystavení výrobce je jednomu partnerovi, jehož registrace je těžko ukončitelná.
- Neregistrovaný distributor: stále nakupuje a prodává na vlastní riziko, ale výrobce si ponechává větší svobodu přidat partnery nebo ukončit vztah podle vlastních podmínek smlouvy.
- Pobočka SAE: fakturuje koncovému zákazníkovi přímo, takže skupina nese riziko inventáře, úvěru a měny, které by jinak absorboval distributor nebo agent, a také si udržuje marži, kterou by si vzal prostředník.
Ať už je zvolená jakákoli cesta, smlouva by měla písemně specifikovat, kdo přebírá vlastnictví zásob, kdo fakturuje zákazníkovi v SAE a kdo odpovídá v případě, že je zásilka odmítnuta na celnici. Balíček obchodního plánu a dokumentace, který toto jasně vymezí, je také to, co banka požádá před otevřením účtu pro entitu SAE.
Vlastnictví, substance a kdo skutečně podepisuje
Registrovaný agent nebo neregistrovaný distributor je obvykle společností vlastněnou SAE, kterou výrobce nekontroluje; jeho páková síla spočívá výhradně v písemné smlouvě. Pobočka SAE je opakem: výrobce ji vlastní a kontroluje, ale pak musí být obsazena, umístěna a hlášena jako jakákoli jiná společnost v SAE, s vlastní obchodní licencí, řízením a účty.
Tam, kde vlastnictví vlastního výrobce sedí za několika vrstvy držení nebo kde pobočka sama bude držet akcie v dalších entitách skupiny, se tento řetězec stává součástí toho, o čem se banka a úřady zajímají při zakládání pobočky; cesta regulovaného a komplexního nastavení vlastnictví je pro tento případ postavena. Pobočka také potřebuje někoho, kdo za ni může místně podepisovat, což distribuční smlouva nikdy nevyžaduje.
Kde to jde špatně u zahraničních výrobců
- Jmenování strany z SAE, umožnění jí začít obchodovat a až poté zjištění, zda byl vztah vůbec zapsán v registru Ministerstva.
- Předpokládání, že ustanovení samotné smlouvy o ukončení překonává zákonné postavení registrovaného agentury.
- Přiznání exkluzivity před testováním, jak vztah končí, pokud výkon neuspokojí.
- Přechod od distributora k přímé pobočce bez plánování reakce stávajícího partnera nebo zásob v kanálu.
- Považování "distributora" a "obchodního zástupce" za zaměnitelné termíny, kdy jen jeden může spustit ochranu registrovaného zastoupení.
Podkladové selhání je každý čas stejné: výrobce si nejprve stanoví obchodní vztah a až poté zkoumá jeho právní status, když registr, nikoliv titul smlouvy, určuje výsledek.
Spojení cesty s provozem v SAE
Registrovaný agent nebo neregistrovaný distributor je společností SAE, kterou výrobce nezaměstnává, nevazí ani neejdná; jeho vlastní přítomnost v SAE může zůstat téměř neexistující. Pobočka SAE je jiná: potřebuje vlastní obchodní licenci, prostory nebo registrovanou adresu a, jakmile zaměstnává lidi místně, víza a PRO služby pro jejich sponzorování. Také přináší vlastní daňové registrace a cyklus obnovy, které neexistují pro výrobce prodávajícího pouze prostřednictvím místního agenta nebo distributora.
