Thành lập Công ty Dịch Vụ Năng Lượng cho Hiệu Quả và Cải Tạo Tòa Nhà

Một ESCO là một doanh nghiệp dự án mà tài sản của nó là một hợp đồng: quyền truy cập dài hạn vào tòa nhà của người khác, một cơ sở đo lường và một dòng thanh toán gắn với hiệu suất. Phương pháp tiết kiệm, thiết bị đã lắp đặt và mối quan hệ với khách hàng mang lại giá trị; thực thể là bên phải đủ điều kiện để hứa hẹn cả ba.

Một mô tả hoạt động nói rằng tư vấn năng lượng không chứng minh được sự đủ điều kiện đó. Nó không cho phép công ty thực hiện các công việc hợp đồng trong một tòa nhà đang hoạt động, để tuyển dụng các kỹ sư mà khách hàng sẽ kiểm tra, hoặc để sở hữu thiết bị được gắn vào các cơ sở mà nó không thuê. Câu hỏi hữu ích không phải là giấy phép nào bán nhanh nhất. Đó là công ty này cam kết điều gì trong hợp đồng hiệu suất — tư vấn, công việc, tài trợ hay tất cả — và những gì nó phải có khả năng làm theo luật để thực hiện mỗi cam kết.

Bắt đầu bằng cách chọn mô hình nào trong số những mô hình này mô tả gần nhất kế hoạch:

Nếu có nhiều hơn một áp dụng, sự phân chia theo rủi ro trong hợp đồng: một thực thể tư vấn bán các cuộc kiểm toán và nghiên cứu, một thực thể hợp đồng nắm giữ giấy phép thương mại và trách nhiệm công việc, và có thể một phương tiện tài trợ sở hữu thiết bị đã lắp đặt tại các địa điểm của khách hàng. Ghép chúng lại với nhau khiến một tư vấn phải chịu rủi ro của nhà thầu và một nhà thầu phải chịu rủi ro của người cho vay — một sự pha trộn làm phức tạp bảo hiểm, ngân hàng và mỗi đánh giá mua sắm của khách hàng.

Kiểm tra những vấn đề này trước khi chọn một khu vực pháp lý hoặc hoạt động, vì hợp đồng hiệu suất sẽ liên quan đến tất cả chúng:

Một vấn đề được liệt kê không tự động đòi hỏi một sự cấp phép được quy định. Mô hình bám giữ trong dịch vụ chuyên nghiệp hay vượt qua vào hợp đồng và tài trợ được quyết định bởi điều mà hợp đồng buộc công ty phải thực hiện — lắp đặt, sở hữu, bảo hành — không phải bởi cách mà đề xuất mô tả nó.

Vị trí tốp viết quan trọng ở đây vì khách hàng mua dựa vào đó: các dịch vụ mà thực thể tự thực hiện, các công việc nào thông qua các nhà thầu được phê duyệt, ai sở hữu thiết bị đã lắp đặt trong hợp đồng, và bước tương lai nào — đưa các công việc vào nội bộ, tài trợ một danh mục — sẽ thay đổi các quyền hạn cần thiết. Các chủ sở hữu tòa nhà, ngân hàng và công ty bảo hiểm mỗi bên kiểm tra vị trí đó trước khi ký kết.

Hình dạng của hợp đồng tiết kiệm điều khiển quyết định về thực thể, vì vậy hãy xác định những biến này trước khi so sánh các lộ trình mainland, free zone và trung tâm tài chính:

Thực thể ký hợp đồng hiệu suất phải có khả năng thực hiện mọi nghĩa vụ trong đó: ý kiến kỹ thuật, các công trình đã lắp đặt, chế độ đo lường và rủi ro tài chính nếu tiết kiệm không đạt yêu cầu. Một phương tiện sở hữu thiết bị, một chi nhánh hợp đồng hoặc một đối tác ở nước ngoài có thể nắm giữ các phần này, mỗi phần đều có vai trò thực sự. Một cấu trúc được chọn vì giá thiết lập của nó thường bị phơi bày qua bảng câu hỏi mua sắm của khách hàng đầu tiên, trước khi bất kỳ khoản tiết kiệm nào được đo lường.

Chi phí giấy phép của ESCO là rất nhỏ so với kỹ thuật, công trình và tài chính mà hợp đồng cam kết, vì vậy hãy lập ngân sách theo từng lớp:

Thời gian được xác định bởi tòa nhà của khách hàng, không phải bởi cơ quan đăng ký: kiểm toán, thỏa thuận cơ sở, thương thảo hợp đồng, phê duyệt cho các công trình, lắp đặt, sau đó là một giai đoạn đo lường trước khi các khoản thanh toán hiệu suất được thực hiện. Đăng ký đi trước tất cả các bước đó và không hoàn thành bước nào; doanh thu trong mô hình này bắt đầu khi các khoản tiết kiệm được xác minh, không phải khi giấy phép được in.

Một ngân hàng hoặc tổ chức tài chính bảo lãnh trong một ESCO là một dòng thanh toán tiết kiệm theo hợp đồng và độ tin cậy kỹ thuật đứng sau chúng. Chuẩn bị các điều sau trước khi bắt đầu onboarding:

Tệp thuyết phục cho thấy cùng một con số ba lần: tiết kiệm mà phương pháp đo lường dự đoán, các khoản thanh toán mà hợp đồng lên lịch và các dòng tiền mà mô hình tài chính giả định, tất cả đều đối chiếu từng tòa nhà một. Sự nhất quán đó rút ngắn thời gian thẩm tra. Nó không đảm bảo một tài khoản, tài chính hoặc phê duyệt từ khách hàng.

Mọi câu hỏi mở đều cần được ghi lại cùng với chủ sở hữu của nó — đội ngũ cơ sở của khách hàng, chuyên gia đo lường, nhà bảo hiểm — bởi vì trong một lĩnh vực kinh doanh dựa trên hiệu suất, một sự không rõ ràng để lại trong cơ sở sẽ trở thành một tranh chấp trong cơ chế thanh toán.

Sai lầm tốn kém trong lĩnh vực này không phải là sự so sánh phí thành lập mà chính xác là những gì nó che giấu: một thực thể có quyền hạn bao phủ việc tư vấn nhưng hợp đồng của nó lại hứa hẹn về công việc và hiệu suất, được phát hiện khi một thiếu hụt tiết kiệm được yêu cầu từ một công ty không bao giờ được cấu trúc để đảm đương.

Đánh giá dẫn dắt bởi cố vấn của VelaroZone biến mô hình hợp đồng hiệu suất thành quyết định thiết lập. Tùy thuộc vào các sự kiện, kế hoạch bằng văn bản có thể bao gồm:

Danh sách rút gọn cuối cùng của cơ quan chức năng, lựa chọn hoạt động chính xác, yêu cầu hiện tại và lộ trình nộp hồ sơ được xác nhận dựa trên các sự kiện hiện tại. Chúng là những đầu ra quyết định, không phải các tuyên bố trên website.