Посібник
Створення компанії з енергетичних послуг для підвищення ефективності та модернізацій будівель
Коротка відповідь
Компанія з енергетичних послуг може консультувати, розробляти, встановлювати, фінансувати та гарантувати покращення енергоефективності будівель. Налаштування має розмежовувати консультування та контрактування і визначати базовий рівень заощаджень, метод вимірювання, право власності на активи, механізм платежів та відповідальність у разі, якщо фактичні результати відрізняються від прогнозних.
Правильним першим кроком є складання контракту на продуктивність перед підготовкою будь-яких корпоративних документів: базовий рівень, до якого вимірюються заощадження, метод, що їх вимірює, і що відбувається, коли реальність виявляється вище або нижче прогнозу. Цей контракт показує, чи є бізнес консультативним, контрактувальним чи фінансовим — три різні набори здібностей — і лише тоді звичайна реєстрація компанії може бути відокремлена від професійного, контрактного та будівельного погодження, яке вимагає обрана роль.
Чому модель експлуатації попереду юрисдикції
ESCO — це проектний бізнес, активом якого є контракт: довгостроковий доступ до чужої будівлі, виміряний базовий рівень та потік платежів, пов’язаний з продуктивністю. Методологія заощаджень, встановлене обладнання та взаємозв'язок з клієнтом несуть цінність; юридична особа є стороною, яка повинна бути кваліфікованою для того, щоб обіцяти всі три.
Опис діяльності, який говорить про енергетичне консультування, не доводить жодної з цих кваліфікацій. Це не надає компанії повноважень виконувати контрактні роботи в зайнятій будівлі, наймати інженерів, яких перевірятиме клієнт, або володіти обладнанням, закріпленим у приміщеннях, які вона не орендує. Корисним питанням є не те, яка ліцензія продається швидше. Це те, до чого зобов'язується ця компанія у контракті продуктивності — консультації, роботи, фінансування або все разом — і що вона повинна законно бути в змозі зробити, щоб виконати кожне зобов'язання.
Почніть з вибору того, яка з цих моделей найближче описує ваш план:
- Фірма з енергетичних аудитів та консалтингу
- Контрактор з проектування та будівництва модернізацій
- ESCO з розподіленими або гарантованими заощадженнями
- Фінансист активів, який володіє встановленим обладнанням
Якщо застосовуються кілька з них, розподіл слідує ризику в контракті: консультаційна структура, що продає аудити та дослідження, контрактна структура, що має торгові дозволи та відповідальність за роботи, і, можливо, фінансова структура, що володіє встановленим обладнанням на об'єктах клієнтів. Об'єднання їх робить консалтинг, що несе ризик підрядника, та підрядника, що несе ризик кредитора — мікс, який ускладнює страхування, банківську діяльність та будь-який огляд закупівель клієнтів.
Де може закінчитися звичайне створення компанії
Перевірте ці питання перед вибором юрисдикції чи діяльності, оскільки контракт на продуктивність торкнеться всіх з них:
- Сфера енергетичного аудиту та професійних послуг
- Електротехнічне, механічне та будівельне контрактування
- Погодження з комунальними службами та будівлями
- Гарантії продуктивності та вимірювання
- Фінансування, право власності на обладнання та заощадження клієнтів
Перерахований аспект не автоматично вимагає регульованої авторизації. Чи залишиться модель в межах професійних послуг, чи вийде за межі контрактування та фінансування, вирішується згідно з тим, що контракт зобов’язує компанію робити — встановлювати, володіти, гарантувати — а не згідно з тим, як це описується у пропозиції.
Письмова периметральна позиція має значення, оскільки клієнти здійснюють закупівлі відповідно до неї: які послуги здійснює сама структура, які роботи виконуються через затверджених підрядників, хто володіє встановленим обладнанням під час контракту, та який майбутній крок — переведення робіт внутрішньо, фінансування портфеля — змінив би необхідні дозволи. Власники будівель, банки та страховики перевіряють цю позицію перед підписанням.
Структурні рішення, які змінюють відповідь
Форма контракту заощаджень визначає рішення про юрособу, тому визначте ці змінні перед порівнянням материкових, вільних зон та фінансових центрів:
- Тільки консультування чи комплексна модернізація
- Гарантовані, розподілені чи передбачувані заощадження
- Хто фінансує та володіє обладнанням
- Типи будівель та технічні системи
- Стандарт вимірювання та верифікації
Суб'єкт, який підписує контракт на виконання, має бути здатним виконати всі зобов'язання в ньому: інженерна думка, встановлені роботи, режим вимірювань та фінансові витрати на випадок, якщо заощадження виявляться недостатніми. Транспортний засіб, що володіє обладнанням, договірний партнер або закордонний материнський підрядник можуть бути учасниками цього процесу, кожен з реальною роллю. Структура, обрана за її ціновою пропозицією, зазвичай підлягає перевірці з боку першого клієнта в анкеті з питань закупівлі, ще до того, як будь-які заощадження будуть виміряні.
Витрати та терміни: використовуйте шари, а не одне заголовне число
Вартість ліцензії ESCO є тривіальною порівняно з інженерними, робочими та фінансовими зобов'язаннями, на які договір зобов'язує її, тому закладіть бюджет у кількох шарах:
- Формування юрособи: реєстрація, установчі документи, комерційна діяльність, картка становлення, робочий простір та імміграційна спроможність — найменша частина витрат.
- Професійні та договірні дозволи: дозволи на проведення аудиту, укладання торгових контрактів та будівельні втручання, а також зусилля консультантів, щоб відповідати вимогам клієнтів та органів влади.
- Інфраструктура доставки: аудиторське обладнання, системи вимірювання та моніторингу, встановлене ретрофіт-обладнання, транспортні засоби та страхування — домінуючий шар, як тільки проекти фінансуються на балансі компанії.
- Люди та управління: інженери, чиї кваліфікації перевіряють клієнти, керівники проекту та ділянки, можливості вимірювання та перевірки, фінанси та дотримання нормативних вимог, а також візи, що їх супроводжують.
- Регулярні зобов'язання: поновлення, аудити та податкові декларації, а також довгий хвіст, який унікально несе ESCO — вимірювання, звітність та обслуговування обладнання на весь строк дії кожного контракту на виконання.
Графік встановлюється будівлею клієнта, а не реєстром: аудит, угода про базове значення, переговори по контракту, схвалення робіт, установка, а потім період вимірювання, перед тим як почнуться виплати за виконання. Реєстрація передує всьому цьому і не завершує жодного з етапів; дохід у цій моделі починається, коли заощадження перевіряються, а не коли ліцензія видається.
Готовність до банківської, інвестиційної та комерційної діяльності
Що банк або фінансист андеррайтує в ЕСКО, так це потік контрактних платежів за ощадження та інженерну надійність, що стоїть за ними. Підготуйте наступне, перш ніж почнеться вселення:
- Методологія базового значення та заощаджень
- Технічна та підрядна команда
- Клієнт та будівельний трубопровід
- Фінансова та грошово-розрахункова модель
- Контракт на виконання та страхування
Переконливий файл показує ті ж самі цифри тричі: економії, які прогнозує методологія, платежі, які розкладає контракт, та грошові потоки, які передбачає модель фінансування, взаємно узгоджуються будівля за будівлею. Ця узгодженість скорочує термін перевірки. Вона не гарантує обліковий запис, фінансування чи схвалення клієнта.
Питання, на які потрібно відповісти перед тим, як сплачувати за налаштування
- Хто проводить аудит, проектує, встановлює та фінансує?
- Як вимірюються заощадження?
- Хто володіє обладнанням?
- Що відбувається, якщо цілі не досягнуті?
- Які дозвільні документи для будівлі застосовуються?
Кожне відкрите запитання має бути зафіксовано з його власником — командою об'єктів клієнта, спеціалістом з вимірювань, страховиком — тому що в бізнесі з виконанням, неясність, залишена в базовому значенні, стає суперечкою в механізмі виплат.
Поширені помилки
- Гарантування заощаджень без погодженого базового значення
- Продаж будівництва через консультаційний тільки суб'єкт
- Ігнорування стимулів орендаря та орендодавця
- Фінансування обладнання з довгим терміном окупності за короткими контрактами
Дорога помилка в цьому секторі полягає не в самому порівнянні витрат на реєстрацію, а в тому, що вона приховує: суб'єкт з дозволами, які охоплюють консультаційні послуги, але угоди, які обіцяють роботи та виконання, виявлені, коли заявляється про нестачу збережень щодо компанії, яка ніколи не була структурована для того, щоб її понести.
Що оцінює Velarozone
Оцінка під керівництвом радника Velarozone перетворює модель виконання контракту на рішення щодо налаштування. Залежно від обставин, письмовий план може охоплювати:
- Категорії маршрутів, які варто порівняти для консультаційного, контрактного або фінансування ESCO, та чому вони відрізняються.
- Які частини плану підпадають під звичайну професійну реєстрацію і які потребують договорів або будівельних дозволів.
- Залежності затвердження клієнтів, страхування та фінансування, які закривають перший підписаний контракт.
- Шари витрат, в яких вимірювальні системи, роботи та зобов'язання за контрактом, а не ліцензія, формують бюджет.
- Документи, відкриті питання та базові припущення, які вимагають підтвердження спеціалістом.
- Послідовність подачі, яка починається тільки після того, як клієнт розуміє та затверджує маршрут.
Остаточний список уповноважених осіб, точний вибір діяльності, поточні вимоги та шлях подачі підтверджуються на основі актуальних даних. Це результати рішень, а не заяви сайту.
