Ghid
Distribuitor, Agent comercial sau Filială în EAU? Un ghid pentru intrarea pe piață
Publicat
Răspunsul scurt
Un producător străin care intră pe piața UAE alege între trei statute juridice: o agenție comercială înregistrată la Ministry of Economy and Tourism din UAE, un aranjament de distribuție neînregistrat sau o filială din UAE deținută integral. Register of Commercial Agents al Ministerului, nu formularea contractului, stabilește dacă se aplică protecția agenției. Un agent înregistrat este o societate deținută de parteneri din UAE, deoarece u.ae include agențiile comerciale printre activitățile pe care străinii nu le pot deține integral. Cel mai adesea, calea este decisă de faptul că partenerul este sau nu înscris în acest registru, deoarece înregistrarea este greu de inversat și stabilește dacă, și cum, relația poate fi încheiată ulterior.
De ce eticheta de agenție este un statut juridic, nu o alegere contractuală
Ministerul Economiei și Turismului din Emiratele Arabe Unite menține Registrul Agenților Comerciali în conformitate cu legislația agențiilor comerciale din Emiratele Arabe Unite. O relație înscrisă în acel registru devine o agenție comercială înregistrată, iar protecțiile care vin odată cu înregistrarea se aplică relației în sine, nu termenului folosit de părți în contractul lor. Denumirea unui aranjament „distribuitor” nu este, de una singură, suficientă pentru a-l ține departe de registru; ceea ce decide întrebarea este dacă, în esență, este o agenție comercială, și aceasta este determinată de Minister, iar în cazurile disputate, de instanțele din Emiratele Arabe Unite.
Aceasta este decizia pe care fiecare producător străin trebuie să o ia înainte de a numi pe cineva în Emiratele Arabe Unite: să înregistreze relația ca o agenție comercială, să o structureze ca un aranjament de distribuție neînregistrat sau să elimine complet întrebarea prin vânzarea printr-o filială din Emiratele Arabe Unite deținută de producător.
Ce schimbă de fapt înregistrarea
Odată ce o agenție este înregistrată, se înțelege că legea agențiilor comerciale din Emiratele Arabe Unite conferă agentului protecții împotriva rezilierii sau ne-renovării pe care un aranjament neînregistrat nu le are. Nici o taxă, nici o perioadă de notificare, nici o regulă de forum de dispută sau test statutar exact nu sunt precizate aici; acestea sunt incluse în legislația actuală și ar trebui confirmate, articol cu articol, cu un avocat din Emiratele Arabe Unite înainte de a fi numit un partener local.
Un aranjament de distribuție neînregistrat nu beneficiază de acea protecție statutară. Este totuși un contract obligatoriu, dar nu oferă distribuitorului dreptul de a contesta rezilierea în instanțe pe baza legii agențiilor. Dacă un aranjament este sau nu înregistrat este un fapt legat de ceea ce a fost depus la Minister, nu o etichetă pe care o parte o poate aplica ulterior.
Cum se mișcă banii și riscurile pe fiecare rută
Cele trei căi pun riscul de venituri, inventar și valutar în locuri diferite, iar o bancă sau propria echipă financiară a producătorului va întreba despre fiecare dintre acestea.
- Agent înregistrat: de obicei cumpără sau vinde pe cont propriu într-un teritoriu definit; expunerea producătorului este la un singur partener a cărui înregistrare este greu de încheiat.
- Distribuitor neînregistrat: încă cumpără și revinde pe riscul său propriu, dar producătorul păstrează mai multă libertate de a adăuga parteneri sau de a încheia relația conform termenilor de notificare proprii ale contractului.
- Filiala din Emiratele Arabe Unite: emite facturi direct clientului final, astfel încât grupul suportă riscul de inventar, credit și valutar pe care un distribuitor sau un agent l-ar absorbi altfel și, de asemenea, păstrează marja pe care un intermediar ar lua-o.
Indiferent de ruta aleasă, contractul ar trebui să precizeze în scris cine dobândește titlul asupra stocului, cine facturează clientul din Emiratele Arabe Unite și cine răspunde dacă o expediere este respinsă la vamă. Un pachet de plan de afaceri și documentație care clarifică aceste aspecte este, de asemenea, ceea ce o bancă va solicita înainte de a deschide un cont pentru entitatea din Emiratele Arabe Unite.
Proprietate, substanță și cine semnează efectiv
Un agent înregistrat sau un distribuitor neînregistrat este de obicei o companie deținută în Emiratele Arabe Unite pe care producătorul nu o controlează; influența sa stă în întregime în contractul scris. O filială din Emiratele Arabe Unite este opusul: producătorul o deține și o controlează, dar trebuie să fie personalizată, adăpostită și raportată ca orice altă companie din Emiratele Arabe Unite, cu propria sa licență comercială, management și contabilitate.
Unde proprietatea producătorului însuși este în spatele mai multor straturi de holding sau filiala însăși va deține acțiuni în alte entități ale grupului, acel lanț devine parte din ceea ce vor solicita banca și autoritățile când se formează filiala; ruta de configurare a proprietății reglementate și complexe este construită pentru acest caz. O filială are nevoie, de asemenea, de cineva care să poată semna pentru ea local, ceea ce un contract de distribuție nu necesită niciodată.
Unde apare problema pentru producătorii străini
- Numirea unei părți din Emiratele Arabe Unite, permiterea să înceapă activitatea comercială și doar ulterior întrebarea dacă relația a fost vreodată înscrisă în registrul Ministerului.
- Presupunerea că clauza de reziliere a contractului propriu înlocuiește statutul legal al unei agenții înregistrate.
- Acordarea exclusivității înainte de a testa cum se încheie relația în cazul în care performanța dezamăgește.
- Trecerea de la un distribuitor la o filială directă fără a planifica răspunsul partenerului existent sau stocul deja în canal.
- Tratând „distribuitorul” și „agentul comercial” ca termeni interschimbabili atunci când doar unul poate declanșa protecția agenției înregistrate.
Eșecul de bază este același de fiecare dată: producătorul stabilește mai întâi relația comercială și verifică statutul său juridic ulterior, când registrul, nu titlul contractului, guvernează rezultatul.
Conectarea rutei la operarea în EAU
Un agent înregistrat sau un distribuitor neînregistrat este o companie din Emiratele Arabe Unite pe care producătorul nu o angajează, nu o sponsorizează pentru viză sau nu o găzduiește; amprenta sa în Emiratele Arabe Unite poate rămâne aproape inexistentă. O filială din Emiratele Arabe Unite este diferită: are nevoie de propria sa licență comercială, sediu sau adresă înregistrată și, odată ce angajează local personal, de servicii de viză și PRO pentru a le sponsoriza. De asemenea, aduce cu sine propriile înregistrări fiscale și cicluri de reînnoire, care nu există pentru un producător care vinde doar printr-un agent local sau distribuitor.
