Montando uma Empresa de Serviços de Energia para Eficiência e Retrofit de Edificações

O portal do governo dos EAU descreve a eficiência energética como o uso de menos energia para entregar o mesmo nível de serviço. Ele define metas por emirado: Abu Dhabi visa uma redução de 22% no consumo de eletricidade até 2030, Dubai uma economia de pelo menos 30% até 2030 e 50% até 2050, e Ras Al Khaimah de pelo menos 30% até 2040, todas em relação a cenários de referência (business as usual).

Para uma ESCO, essas metas são uma carteira de edifícios que os proprietários precisam requalificar. O portal lista a Energy Services Companies (ESCOs) Market Regulation Policy como uma iniciativa do setor de edifícios que apoia um mercado nacional de serviços de energia e mais financiamento e execução privados de requalificações. Também vincula o Federal Government Buildings Energy and Water Consumption Reduction Project a modelos de investimento conduzidos em parceria com empresas de serviços de energia. Leia o texto atual da política antes de presumir o que ela exige de quem entra no mercado. Seu consultor ou a autoridade competente pode confirmar a situação no seu emirado.

Uma ESCO é um contrato com um edifício anexado. A linha de base de economia, os equipamentos e o relacionamento com o cliente concentram o valor.

Uma descrição de atividade que diga consultoria em energia não autoriza a segunda nem a terceira. Se a proposta promete obras ou uma garantia, a entidade deve ser capaz de cumpri-las. Muitas ESCOs separam as entidades: uma empresa de consultoria que vende auditorias, uma empresa de execução de obras que detém as autorizações comerciais e, às vezes, um veículo que é proprietário dos equipamentos. Reuni-las em uma só faz uma consultoria assumir o risco de empreiteiro e um empreiteiro assumir o risco de financiador, o que complica o seguro e a contratação pelo cliente.

Compare uma empresa mainland com uma empresa free-zone em relação à localização dos seus edifícios. O trabalho de retrofit é realizado dentro das instalações do cliente, em sua maioria na mainland, e a posição contratual importa mais do que o registro.

A linha de base é o número ao qual toda disputa posterior retorna. Antes de redigir qualquer documento societário, defina por escrito:

Garantir economias sem uma linha de base acordada é uma forma direta de a ESCO acabar pagando por um resultado que não podia controlar. Um contrato que seja claro nesses pontos também mostra a um banco qual dos três tipos de negócio ele está analisando.

Um banco ou financiador avalia um fluxo de pagamentos contratados vinculados às economias medidas e a credibilidade técnica que os sustenta. Os mesmos números devem aparecer três vezes e ser conciliados para cada edifício: as economias que o método prevê, os pagamentos que o contrato programa e os fluxos de caixa no modelo de financiamento. A receita começa quando as economias são verificadas, não quando a licença é emitida; por isso, o capital de giro deve cobrir a obra e o período de medição.

Equipamento com retorno longo em um contrato curto é uma armadilha. Se o cliente puder sair no terceiro ano e o equipamento precisar de sete anos para se pagar, a empresa arca com a diferença.

O custo depende de qual dos três papéis você assume e de quanto equipamento você financia. Os honorários da própria Velarozone são discriminados na carta de contratação, e como a Velarozone funciona explica o processo. Um plano de negócios que incorpore a linha de base, o fluxo de caixa e as premissas de financiamento é o que um banco lê.

Os clientes avaliam os engenheiros. Uma ESCO precisa de pessoas cujas credenciais uma equipe de facilities aceite, de um gerente de projeto capaz de trabalhar dentro de edifícios ocupados e de alguém responsável pela medição e verificação durante toda a vigência de cada contrato. Essa obrigação se estende muito além da instalação, portanto deve constar do plano de pessoal desde o início.