Բիզնես պլան, որը պատասխանում է բանկին, կարգավորող մարմնին և մարմնին, ոչ թե ներկայացման փաստաթուղթ։

Ներկայացման փաստաթուղթը վաճառում է պատմություն այն մարդուն, ով որոշում է՝ ներդրումներ կատարել, թե ոչ. շուկան մեծ է, աճը կուտակվում է, թիմը կարող է իրականացնել։ Բանկը կամ կարգավորող մարմինը չի որոշում՝ ներդրումներ կատարել, թե ոչ, այլ որոշում է՝ արդյոք բիզնեսը, ինչպես նկարագրված է, այն բիզնեսն է, որը նրանք իրականում կտեսնեն հաշվում կամ լիցենզիայի ներքո։ Նույն հավակնոտ եկամտի կորը, որը ներդրողի համար թվում է համոզվածություն, կոմպլայենս-պաշտոնատար անձի համար թվում է ծավալ, որը բանկը չէր ակնկալում, և հաշվի բացման ժամանակ կանխատեսվածի և հետագայում հաշվում երևացողի միջև անհամապատասխանությունը ինքնին զգուշացման նշան է, անկախ նրանից, թե բիզնեսը լավ է անում, թե վատ։

Լուծումը ավելի փոքր թիվ չէ։ Դա պլան է, որը հստակ նշում է իր ենթադրությունները՝ գործունեությունը, հաճախորդների բազան, ակնկալվող արժույթները և հակակողմերը,- որպեսզի ինչ էլ որ բիզնեսը հետագայում անի, այն արդեն համապատասխաներ ասվածին։

Վեց բան պետք է համապատասխանի միմյանց մեկ պլանի ներսում. լիցենզավորված գործունեությունը, ինչպես նշված է դիմումում. կորպորատիվ և սեփականության կառուցվածքը. ակնկալվող բանկային հոսքերը, արժույթի և հակակողմի առումով. գործառնական մոդելը, ներառյալ արդեն գոյություն ունեցող պայմանագրերը. պլանի ենթադրած աշխատակիցների թիվը. և այն տարածքը, որն իրականում անհրաժեշտ է այդ աշխատակիցների թվին և այդ գործունեությանը։ Պլան, որը առաջարկում է տասնհինգ աշխատակից երեք հոգու համար նախատեսված լիցենզիայով, կամ եկամտի հոսքեր, որոնք չեն համապատասխանում դիմումում նշված գործունեությանը, ստեղծում է իր սեփական հարցը, նախքան որևէ մեկը այն կբարձրացնի։

Հենց դրա համար է պլանը գրվում լիցենզիայի դիմումի և բանկային պատրաստականության գործի հետ միասին, ոչ թե առանձին և նախապես. յուրաքանչյուրը սահմանափակում է մյուսին, և դրանք մեկ անգամ համապատասխանեցնելն ավելի քիչ արժե, քան անհամապատասխանությունը բանկի սեղանի մոտ հայտնաբերելը։

Պլանին կից ֆինանսական մոդելը, որը ոչ ոք չի ստուգել նկարագրության դիմաց, հանդիպում է հաճախ, և դա սովորաբար առաջինն է, ինչ ուշադիր ընթերցողը գտնում է սխալ։ Մոդելը պետք է օգտագործի նույն ենթադրությունները, ինչ տեքստը՝ նույն հաճախորդների թիվը, նույն գնագոյացումը, մինչև եկամուտ հասնելու նույն ժամկետը,- և պետք է արտադրի նույն գործարքների օրինաչափությունը, որը նկարագրում է բանկային փաստաթղթաշարը։ Երբ բիզնեսը հայթայթում է արտաքին կապիտալ, մոդելը նաև պետք է ցույց տա, թե ինչպես է օգտագործվում այդ կապիտալը, քանի որ ներդրողը, բանկը և կարգավորող մարմինը յուրաքանչյուրը տարբեր ձևով են կարդում միջոցների օգտագործման տողը։

Փաստաթուղթ, տրված ԱՄԷ-ից դուրս՝ հիմնադրման վկայական, լիազորագիր, արտասահմանյան դիրեկտորի անձնական փաստաթուղթ,- սովորաբար պետք է անցնի մի շղթայով, նախքան ԱՄԷ-ի մարմինն այն ընդունի. նոտարական վավերացում այն տրամադրած երկրում, հաստատում այդ երկրի սեփական արտաքին գործերի նախարարության կողմից, և մշակում ԱՄԷ-ի դիվանագիտական ներկայացուցչության կողմից այդ երկրում, որից հետո այն մտնում է ստացող ԱՄԷ-ի մարմնի սահմանած հետագա ցանկացած քայլ։ Ճշգրիտ շղթան կախված է փաստաթղթի ծագման երկրից և այն ԱՄԷ-ի մարմնից, որն այն ստանում է, և այդ մարմինը որոշում է, թե ինչ կընդունի. մենք չենք սահմանում պահանջը, և մենք ինքներս չենք կատարում նոտարական վավերացումը, արտաքին գործերի նախարարության հաստատումը կամ ԱՄԷ-ի ներկայացուցչության սեփական քայլը։

Մեր անելիքն է որոշել, թե որ շղթան է վերաբերելի որ փաստաթղթին, հաջորդականությամբ կազմակերպել քայլերը, որպեսզի ոչինչ չհասնի սխալ փուլին, և հետևել փաթեթին, մինչև դիմումին անհրաժեշտ յուրաքանչյուր փաստաթուղթ ունենա ստացող մարմնի սահմանած ձևը։

Բիզնես պլանը, ֆինանսական մոդելը և կորպորատիվ պրոֆիլը երեք առանձին, առանձին ներկայացվող արդյունք չեն,- դրանք մեկ գործ են, որը կարդում են մինչև չորս տարբեր ընթերցող, որոնցից յուրաքանչյուրը ստուգում է դրա մեկ տարբեր մաս։ Լիցենզիայի դիմումը կարդում է գործունեությունը և կառուցվածքը։ Բանկը կարդում է հոսքերը և դրա կողքին գտնվող միջոցների ծագման նկարագրությունը։ Կարգավորող մարմինը, եթե այդպիսին վերաբերելի է, կարդում է կառավարումը և վերահսկիչ մեխանիզմները, որոնք բխում են պլանի նկարագրած բիզնես մոդելից։ Մենք փաթեթը գրում և ստուգում ենք որպես մեկ ամբողջություն, հենց այն պատճառով, որ ցանկացած մասի ընթերցողը չպետք է գտնի, որ այն հակասում է մյուսին։